Эта метапрограмма показывает: на что человек автоматически обращает внимание первым Человек ищет: Человек автоматически замечает: Это не: Это: разный способ сканировать информацию Формулировки: Формулировки: Менеджер: «Это решение похоже на то, что вы уже используете» Клиент: «Нет, тут совсем другой подход» Это не обязательно сопротивление. Возможно человек просто автоматически ищет различия. Один человек после фильма: «В целом идея похожа на предыдущую часть» Другой: «Нет, атмосфера вообще другая» Разные фильтры внимания. На совещании: Один сотрудник: «Да, логика понятна» Другой: «Есть три слабых места» И очень часто второго начинают считать: Хотя на самом деле:
он может быть полезнейшим аналитиком. Люди «различия»: Если руководитель не понимает эту метапрограмму: Человек «различий»: «Он негативный» Не обязательно. Возможно, его внимание просто настроено на поиск различий и несостыковок. часто: часто: Работают: «Принцип похож на то, что вы уже используете» Человеку становится легче п
Публикация доступна с подпиской
Базовый курс по профайлингуБазовый курс по профайлингу