Сезон у меня с мая по октябрь, примерно 130 рабочих дней в воде, 13-й год подряд. Расскажу как реально проходит день инструктора кайт-школы в Анапе. Не из инстаграма, не из рекламного буклета. Из жизни.
5 утра. Будильник.
Лена в полусне говорит "опять?", дочка Таня ещё спит. Я выхожу на кухню, открываю Windy.
Если ветер 6-8 м/с с северо-востока к 9 утра - сегодня будет жара. Если 12-15 - подъём. Если штиль и стрелки прогноза неуверенно дёргаются - звоню группе и переношу.
Это первая работа дня. И самая неблагодарная. Ошибся с прогнозом, клиенты приехали зря. Угадал, все довольны, никто не благодарит.
Завтрак с Таней и кофе без рук
К половине седьмого Таня просыпается. Ей четыре с половиной. У неё свой ритуал. Мультик, овсянка, "пап, ты сегодня опять на воду?". Каждое утро спрашивает. Я говорю да, она кивает. Иногда плачет.
Полгода я уезжаю в 7.30 и возвращаюсь к восьми вечера. Лена тащит дом и Таню. На третий месяц сезона я начинаю забывать, что у меня выходные вообще есть.
Кофе в термос, рацию на зарядку, ключи от пикапа.
Дорога до Лавочки
От Анапы до спота 35 минут. Лавочка - это место в Бугазском лимане, там у нас станция с 2019 года. До этого мы стояли на самой Бугазской косе и потом на косе Голенькой. После прорыва Анапского пересыпа лиман стал нашей основной локацией. Глубина по грудь до 300 метров от берега, дно ровное, ветер чистый.
В дороге я слушаю не подкасты и не музыку. Я слушаю прогноз ещё раз. Перепроверяю через несколько источников - Windy показывает одно, общий чат инструкторов часто другое. Локальная роза ветров в лимане своя.
Если на полпути понимаю, что ветер сдыхает, разворачиваюсь и пишу группе. Один раз так и сделал, на 25-м километре. Доехал бы - просто покрутили бы трапеции на берегу. А это уже не обучение.
7.30. Открытие станции
На спот приезжаю первым. У нас 17 кайтов Core разного размера, от 6 до 14 квадратов. Снаряжение хранится в трейлере. Каждое утро расконсервация. Проверка строп, бара, чикенлупа, помпы. Сорок минут.
Параллельно ставлю палатку для брифинга, выкатываю каркас под кайт-лежак, готовлю термоса с водой. Один в один как туристический лагерь.
К восьми подъезжают двое инструкторов из моей команды и приходят первые клиенты.
Брифинг по системе IKO
Первое занятие у новичка начинается не в воде. Сорок минут на берегу теория. Окно ветра, поляризация, правила приоритета, чек-лист безопасности.
Я не люблю эту часть. Не потому что она бесполезная. Без неё всё остальное опасно. А потому что у клиента в глазах "а когда уже в воду". И ты понимаешь, что мозг включился на 30%, а 70% думает о фотке для инстаграма.
Поэтому я перестал лекторировать. Я делаю чек-лист и спрашиваю - если кайт упал баллоном вниз и тебя тащит, что делаешь? Если отвечает правильно с первого раза, идём в воду. Если нет, повторяем по чек-листу.
После третьего повтора в голове откладывается. И это работает лучше, чем 40 минут монолога.
9 утра. Первая вода
В лимане глубина растёт постепенно. Это и есть главное преимущество спота. Упал - встал, упал - встал. Не уносит, не глубоко, не страшно.
Я захожу с клиентом до пояса. На голове у обоих рации BB-Talkin. Я говорю ему в ухо что делать, он отвечает голосом. Это сильно ускоряет обучение. В большинстве школ инструктор стоит на берегу в кепке и кричит. Через 30 метров и ветер 12 м/с тебя плохо слышно. Через рацию я говорю обычным голосом, и клиент слышит каждое слово.
Час в воде с новичком - это для меня тоже час в воде. Я мокну, мёрзну осенью, обгораю в июле. Хожу за клиентом, подстраховываю, выправляю кайт если он завёл его в зону тяги.
Если работаешь честно, ты весь день в гидрокостюме и весь день солёный. У меня в гараже стоит вторая стиральная машинка, отдельная под рашгарды и неопрен.
С 10 до 13. Поток
В это окно на станции 6-8 клиентов одновременно. Двое инструкторов плюс я. Кто-то на первом занятии, кто-то на пятом, кто-то уже катается самостоятельно и просто берёт кайт в прокат.
Логистика. Кому какой кайт, кому какую доску, у кого закончилась бутылка воды, у кого свело ногу и нужно вылезти. Это уже не обучение, это диспетчерская.
Самое тяжёлое, когда трое клиентов одновременно в воде на первом запуске. Все трое могут запутаться в стропах, все трое могут потерять управление. Один инструктор физически не разрывается. Поэтому у нас график - не больше двух новичков на инструктора в одно окно.
Час дня. Обед прямо на спот
Обедаем на станции. Я обычно беру с собой контейнер с гречкой и куриной грудкой. Не из соображений здоровья. Просто в Благовещенской работающее кафе одно и до него 15 минут в одну сторону. Час на дорогу и еду я тратить не могу.
Клиенты обедают рядом, кто-то ест свои бутерброды, кто-то заказывает доставку. За обедом у нас разговоры. Лучшие беседы за 13 лет были именно за этими обедами. Без формальности, с песком на полу, с солью на коже.
Один раз клиент из Москвы за обедом разговорился про свою команду из 12 человек. Через год привёз всех сюда на корпоративный заезд на 5 дней. Из таких обедов вырастает половина бизнеса.
С двух до шести. Вторая смена
После обеда заходит вторая волна. Это чаще те, кто уже на третьем или четвёртом занятии. Им проще. Они знают что такое окно ветра, как держать стропы натянутыми, как делать безопасный старт с воды.
С ними я меньше в воде, больше на берегу. Снимаю на телефон, потом разбираем видео. Кайтсёрфинг учится быстрее, когда ты видишь себя со стороны. Через год после старта почти все клиенты узнают свои же ошибки на видео раньше меня.
К пяти вечера ветер часто меняется. Летом часто к вечеру штиль. Тогда мы выходим на доски без кайтов, катаемся на вейкскейте за лодкой, либо просто сидим на берегу и пьём чай.
Половина седьмого. Разбор станции
Я начинаю собирать станцию. Кайты складываются, бар обмывается от соли, доски моются, рации заряжаются. Это ещё час.
Если день был ветреный и в воде поломалась стропа или кайт получил прокол, вечером ремонт. У меня в трейлере стоит ремкомплект. Я учился чинить кайты во Вьетнаме, в Муйне, где мы зимовали с 2014 по 2019 годы. Тогда у меня была своя кайт-станция, я учил европейцев между сезонами в Анапе.
Те шесть зим во Вьетнаме - отдельная история. Без них я бы не понимал что значит кайтсёрфинг как образ жизни. Не спорт. Именно образ жизни.
Восемь вечера. Дом
Домой возвращаюсь к восьми. Лена кормит ужином, Таня уже в пижаме, мы читаем ей книжку. Иногда я засыпаю быстрее чем она.
Сезон длится 5 месяцев. Из них 130 дней - это рабочие дни на спот. Я веду статистику в гугл-таблице. В каком году сколько отзанимались, сколько ветренных дней, сколько штилевых, кто из клиентов вернулся на повтор.
На повтор приходит больше трети клиентов. Это много. Точные сравнительные данные я не публикую, но по разговорам с коллегами у большинства школ цифра ниже.
Что я не пишу в инстаграм
Я не пишу про дни, когда возвращаюсь домой пустой. Когда клиент на четвёртом занятии не может встать на доску и винит снаряжение. Когда сосед-конкурент звонит и нагло переманивает клиента, обещая скидку, которую сам потом не выдаст.
Я не пишу про месяц, когда дочка болела, а я всё равно уезжал в 7 утра и приезжал к восьми вечера, и Лена тащила всё одна. Тогда я думал бросить. Продать снарягу, пойти работать офис-менеджером в какую-нибудь компанию в Краснодаре.
Это нормально. Это часть работы. У любого инструктора это есть. Просто никто не пишет.
Зачем тогда?
Потому что когда клиент на седьмой день первый раз сам встаёт на доску и проезжает 50 метров без падения, это видно по его лицу. И ты понимаешь, что без тебя он бы не встал. И через год он приедет с женой. И через два с дочкой.
Так у меня клиенты накапливаются 13 лет. Около 30% людей в каждом сезоне это рекомендации старых клиентов. Без рекламы.
И ещё одна причина. В декабре 2012 я уволился с нефтянки в Добрянке Пермского края. Купил билет в Анапу, привёз с собой два кайта. Тогда у меня не было ни IKO-диплома, ни клиентов, ни понимания как этим жить. Диплом IKO я получил через 4 года, в 2016-м. Сейчас 17 кайтов и команда инструкторов.
Я не хочу больше офис. Даже если бы платили в 5 раз больше.
Если хочешь попробовать
В сезон 2026 я работаю в Анапе с 1 мая по 31 октября. Спот Лавочка в Бугазском лимане, 35 минут от центра. Есть индивидуальные занятия по 5000 рублей в час, групповые от 2000 рублей в час, и недельная программа Кайт Кемп 27, 45 и 50 тысяч рублей.
Все курсы и индивидуальные занятия - kitetech.ru
Владимир Кулиев, инструктор IKO с 2016 года, школа Кайтек с декабря 2012, Анапа.