Когда говорят о товарах для ухода за полостью рта, чаще всего вспоминают зубные пасты и щётки. Но для розницы это только базовая часть категории. Рядом с ними хорошо работают дополнительные товары: ополаскиватели, зубные нити и межзубные ёршики.
Они помогают покупателю собрать более полный набор для ежедневной гигиены, а магазину или аптеке — расширить ассортимент и увеличить потенциал сопутствующих продаж.
Почему стоит смотреть шире базовой категории
Уход за полостью рта — это регулярная потребность. Покупатели возвращаются за такими товарами снова и снова, поэтому категории важно быть не только понятной, но и достаточно полной.
Дополнительные средства удобны для розницы по нескольким причинам:
✔ понятны покупателю;
✔ подходят для регулярного использования;
✔ часто покупаются вместе с пастой и щёткой;
✔ не требуют сложного объяснения;
✔ могут работать как допродажа в рознице.
Для аптек, магазинов косметики, хозяйственных магазинов, магазинов у дома и маркетплейсов это возможность предложить покупателю больше вариантов без сильного усложнения ассортимента.
Ополаскиватели: привычное дополнение к ежедневному уходу
Ополаскиватели постепенно становятся обычной частью полки с товарами для гигиены. Покупатели выбирают их по вкусу, объёму, формату упаковки и личным предпочтениям.
Для розницы ополаскиватели оптом интересны тем, что хорошо сочетаются с базовой категорией. Их удобно размещать рядом с зубными пастами и щётками, чтобы покупатель сразу видел дополнительный вариант для ежедневного ухода.
Важно описывать такие товары аккуратно: без медицинских обещаний и заявлений о лечебном эффекте. Достаточно говорить, что ополаскиватели используются как часть ежедневной гигиены полости рта.
Зубные нити: маленький товар с понятной логикой покупки
Зубные нити оптом — компактная категория, которая не требует много места на полке. Такой товар удобно размещать рядом с пастами, щётками, ополаскивателями или в кассовой зоне.
Покупателю не нужно долго объяснять назначение зубной нити. Она воспринимается как дополнительное средство для ежедневного ухода, поэтому хорошо подходит для сопутствующей покупки.
Для розницы это небольшая, но полезная товарная группа. Она удобна в хранении, проста в выкладке и подходит как для офлайн-продаж, так и для маркетплейсов.
Межзубные ёршики: больше выбора внутри категории
Межзубные ёршики оптом помогают расширить ассортимент и предложить покупателю больше вариантов индивидуального ухода.
В этой категории важно учитывать разные форматы, размеры и упаковки. Такой подход делает выбор удобнее и помогает сформировать более полную полку в разделе ухода за полостью рта.
Для закупщиков межзубные ёршики интересны как дополнение к уже существующей категории. Они хорошо сочетаются с пастами, щётками, нитями и ополаскивателями, а значит могут входить в комплексную закупку товаров для гигиены оптом.
Где лучше размещать дополнительные товары
Чтобы ополаскиватели, зубные нити и ёршики работали как допродажа, важно правильно показать их покупателю.
Подходящие варианты размещения:
• рядом с зубными пастами и щётками;
• в зоне аптечной гигиены;
• рядом с товарами для ухода за собой;
• в составе наборов или комплексных предложений;
• в карточках сопутствующих товаров на маркетплейсах.
Такое размещение помогает покупателю быстрее заметить дополнительные позиции и собрать несколько товаров в одной покупке.
Что важно для оптового покупателя
При выборе товаров для ухода за полостью рта оптом закупщики обычно обращают внимание не только на сам товар, но и на то, насколько удобно с ним работать в рознице.
Важны следующие критерии:
✔ понятное назначение товара;
✔ регулярный спрос;
✔ компактность хранения;
✔ удобство выкладки;
✔ разнообразие форматов;
✔ возможность сочетать с другими товарами для гигиены;
✔ простота регулярного пополнения ассортимента.
Ополаскиватели, зубные нити и межзубные ёршики хорошо вписываются в ассортимент для аптек и магазинов, потому что дополняют уже знакомую покупателю категорию.
Для каких каналов подходит категория
Дополнительные товары для ухода за полостью рта можно использовать в разных каналах продаж:
— аптеки;
— магазины косметики и ухода;
— хозяйственные магазины;
— магазины у дома;
— маркетплейсы;
— оптовые закупки для дальнейшей перепродажи.
Категория удобна тем, что подходит и для широкой розницы, и для специализированных торговых точек. А благодаря понятному назначению такие товары легко включать в существующий ассортимент.
Итог
Ополаскиватели, зубные нити и межзубные ёршики помогают сделать категорию ухода за полостью рта более полной. Для покупателя это возможность выбрать дополнительные средства для ежедневной гигиены, а для розницы — расширить ассортимент и усилить сопутствующие продажи.
Такие товары не требуют сложной презентации, хорошо сочетаются с базовой категорией и подходят для разных форматов торговли.
Чтобы получить актуальный прайс и подобрать позиции для вашего ассортимента, оставьте заявку на сайте tdmendeleev.ru — мы подготовим информацию по доступным товарам и условиям поставки