✨ История про юнит-экономику, которая заходит всем на ура
К нам обратилась сеть школ английского языка с классическим запросом: открываем новые филиалы, выручка растет, а прибыль стоит на месте. Начали копать, пересобрали финмодель, проанализировали учет, углубились вплоть до юнит-экономики.
Юнит-экономика, на минуточку, — это всего 1 из 28 инструментов, которые можно внедрить в любую компанию. Кому-то он не нужен, а кому-то открывает глаза и позволяет по-новому взглянуть на процессы, которые происходят в бизнесе.
В итоге выяснили вот что ⤵️
Действительно, компания масштабировалась, количество клиентов росло, число групп обучающихся увеличилось, но экономика этих групп в большинстве своем была убыточной.
Дело в том, что 73% групп были заполнены на 4-5 человек и лишь 27% — на 6 и 7. Когда мы посчитали юнит-экономику в разрезе каждой группы, то поняли, что группы, в которых меньше чем 5,45 человека, убыточны.
Для понимания: каждый час работы в офлайне с детьми в кабинете с учителем забирает у тебя Х рублей. Иными словами, сколько филиалов ни открывай и как ни масштабируй, ты будешь масштабировать убыток.
А взгляд на бизнес через призму юнит-экономики позволяет правильно эту историю пересобрать.
🔍 Как ее пересобрать здесь?
Есть несколько вариантов:
1️⃣ Увеличивать количество детей в группе (какие-то группы объединить, какие-то —перемиксовать).
2️⃣ Увеличить стоимость на одного человека.
3️⃣ Работать над расходами.
Вариантов много, но самое главное — мы теперь понимаем причину, почему так произошло, и есть вектор, в какую сторону копать.
📺 Если еще ничего не смотрели про юнит-экономику, то обязательно посмотрите мое видео про нее на YouTube.
И не забывайте присоединяться к регулярным стримам по четвергам в 11-00 мск!
🎁 Получить в подарок логическую карту по финансам в бизнесе на e-mail
