Склейка на Wildberries — это объединение нескольких вариантов одного товара в одну карточку. Покупатель видит общую карточку и выбирает нужную модификацию: цвет, размер, объем, комплектацию или другой параметр.
Для продавца склейка помогает удобнее показать ассортимент, сконцентрировать трафик, ускорить накопление заказов и эффективнее управлять продвижением. Но объединять стоит только близкие товары с совпадающими ключевыми характеристиками. Ошибочная склейка может снизить конверсию, запутать покупателей и ухудшить аналитику продаж.
Как склейки отображаются на сайте для покупателей
Покупатели на Wildberries могут видеть варианты одного и того же товара в двух видах: как визуальную карусель с фотографиями и подписями или как текстовые плашки с параметрами. Для отдельных категорий, связанных с размерным рядом, включая одежду, обувь и ювелирные изделия, используется только формат карусели.
Для части товаров доступны сразу оба способа отображения. Например, один параметр можно показать через фото, а другой — через текстовые плашки. Такой подход помогает сделать выбор понятнее и удобнее для покупателя.
По результатам тестирования текстовые плашки показали себя особенно эффективно: с ними пользователи быстрее находят нужную модификацию, просматривают больше карточек и чаще оформляют покупку.
Как создать карточку с разными вариантами товара
На Wildberries объединение выполняется через систему вариантов товара, где общие характеристики совпадают, а отличия задаются через параметры модификации. Для этого в карточках должны совпадать ключевые характеристики: бренд, категория и основной товар. Различия допускаются только в тех параметрах, которые относятся к вариантам товара.
Чаще всего объединяются товары, отличающиеся:
- цветом
- размером
- объемом
- количеством в упаковке
- длиной или комплектацией
При этом каждый вариант сохраняет собственный артикул, штрихкод, цену и остатки, но в каталоге они показываются как один товар с возможностью переключения между вариантами.
Технически объединение выполняется в личном кабинете продавца. Нужно открыть карточку товара, перейти в режим редактирования и найти блок «Варианты». Далее выбирается функция «Добавить вариант из своей карточки», вводится артикул другого товара и выполняется команда «Объединить выбранные варианты». После сохранения выбранные позиции будут показаны покупателю как модификации одного товара.
Чтобы варианты отображались не только в виде карусели, но и через текстовые плашки, нужно корректно заполнить карточку товара. У всех вариантов должны быть добавлены изображения, а также указаны изменяющиеся характеристики. Такой формат работает для товаров, у которых есть минимум две переменные характеристики. При заполнении важно использовать корректные значения для каждого варианта и следить, чтобы комбинации параметров не дублировались. Если у двух вариантов совпадают все изменяющиеся характеристики, система может оставить только формат с фотографиями.
При правильном оформлении карточки покупатель увидит варианты товара в более удобном и наглядном виде — и через изображения, и через текстовые обозначения.
Виды склеек
Склейки различаются по цели: одни упрощают выбор для покупателя, другие помогают выстраивать более сильную стратегию продвижения.
- Базовая склейка вариантов
Это самый распространенный тип. В одной карточке собираются разные модификации одного продукта: цвета, размеры, объемы. Такой формат упрощает выбор для покупателя и помогает быстрее накапливать отзывы. - Склейка линейки товара
В этом случае в одной карточке собирают близкие позиции из одной серии — например, разные объемы или комплектации. Так покупатель видит всю линейку в одном месте и может быстрее сравнить доступные варианты. - Склейка для продвижения
Этот подход используют, когда несколько позиций уже получают заказы и накопили историю продаж. После объединения трафик концентрируется в одной карточке, что помогает увеличить общий объем заказов. Отзывы и рейтинг по-прежнему влияют на восприятие товара, но здесь важно учитывать текущую логику Wildberries: по умолчанию оценки привязаны к отдельным вариантам, а общий рейтинг по всей склейке отображается не всегда и зависит от подключенных настроек кабинета продавца.
Стратегии использования склеек
Объединение вариантов используют не только для удобной структуры каталога, но и как рабочий инструмент продвижения. На практике продавцы чаще всего применяют несколько типовых стратегий.
Стратегия локомотива
Для продвижения выбирают один основной артикул, на который ведут рекламный трафик. Покупатель заходит в карточку, а затем может переключиться на другую модификацию. В результате один вариант работает как точка входа для всей группы.
Объединение сильных карточек
Если несколько позиций уже стабильно продаются и показывают хорошую конверсию, их можно собрать в одну карточку. Это помогает нарастить общий оборот и эффективнее распределять рекламный бюджет.
Буст новинки через склейку
Новую позицию добавляют к уже раскрученной карточке, чтобы она получила часть существующего трафика и быстрее нарастила продажи.
Локомотив с минимальной маржой
Иногда основной артикул делают более доступным по цене, чтобы он привлекал трафик и повышал кликабельность. Основная прибыль в такой модели формируется за счет других модификаций внутри карточки.
Риски при неправильной склейке
1. Некорректные объединения
Если в одну карточку попадают позиции из разных серий, брендов или с разным назначением, это часто снижает конверсию и повышает риск возвратов. Особенно опасно объединять товары, которые заметно отличаются по цене или функции. Когда покупатель видит внутри одной карточки несвязанные между собой позиции, это вызывает путаницу, снижает доверие и мешает принятию решения.
Например, если в одной карточке оказались кроссовки Nike и модель малоизвестной марки, у покупателя может возникнуть ощущение несоответствия.