Куда летом уходят клиенты?
Июнь. Жара. Город пустеет.
Клиенты уехали на дачу, в отпуск, к морю. Заявки падают. Рекламный бюджет тратится как обычно, а продажи — нет.
Знакомая картина? Я вижу это каждый год. Бизнес впадает в спячку: «ну лето же, у всех продажи падают». И сливает бюджет впустую.
Но дело не в сезоне. Дело в том, что вы не перестроили маркетинг под лето.
Спрос не исчезает. Он просто меняет форму. Офисные работники уехали, но появились дачники, родители с детьми, туристы, люди в жаре. И у них есть другие боли и желания.
Сегодня разберу 3 рабочие стратегии, которые помогут не слить бюджет летом, а даже нарастить продажи.
Стратегия №1. Смените оффер (не пытайтесь продавать то же самое)
Зимой вы продавали «согревающий массаж» или «уютный ремонт под Новый год». Летом это не работает.
Люди думают о другом. О жаре. Об отпуске. О детях, которые сидят дома. О даче, где сломалась поливалка.
Примеры смены оффера:
Что делать прямо сейчас: сядьте и перепишите ваш основной оффер под летние боли. Жара, отпуск, дача, дети на каникулах, кондиционер, лёгкость.
Стратегия №2. Переключитесь на «горящие» летние ниши
Спрос не исчез. Он перераспределился. В каких-то нишах спрос упал, а в каких-то — взлетел.
Кто летом набирает обороты:
- Кондиционеры, вентиляторы, охлаждение
- Доставка воды, лимонадов, мороженого
- Товары для дачи и сада (поливалки, саженцы, мебель)
- Ремонт дач и придомовых территорий
- Летние лагеря, секции, репетиторы (дети на каникулах)
- Туры выходного дня, глэмпинги, экскурсии
- Шиномонтаж — да, летом переобуваются в летнюю резину
Что делать, если вы не в этих нишах:
- Коллаборации. Договоритесь с бизнесом из «горящей» ниши о взаимном пиаре. Стоматология + турагентство: «Подготовьте зубы к отпуску у нас, а тур вам подберут со скидкой».
- Смена гео. Если в городе клиентов нет — идите туда, где они есть. Дачные массивы, туристические локации, соседние города.
- Отложенный спрос. Не пытайтесь продать сейчас то, что нужно будет осенью. Собирайте контакты: «Оставьте телефон — напомним о себе в сентябре со скидкой 10%».
Стратегия №3. Работайте с теми, кто остался (постоянные клиенты + «домашние»)
Да, многие уехали. Но не все. Кто-то сидит в душном городе. Кто-то работает. Кто-то не может уехать. И этот сегмент сейчас максимально доступен — конкуренты о нём забыли.
Что делать с постоянными клиентами:
- Специальные летние акции для своих. «Для тех, кто остался в городе — скидка 15% на процедуры в июле».
- Допродажи. Клиент пришёл на массаж — предложите «освежающий уход после сеанса» (влажные салфетки, лёгкий крем, вода со льдом).
- Программы лояльности с летними бонусами. «Каждый третий визит в подарок».
Что делать с аудиторией «домашних»:
- Офферы «против жары». «Спасём от отёков», «освежающий массаж головы», «охлаждающий гель в подарок».
- Офферы «для тех, кто работает». «Не успели в отпуск? Приведите тело в порядок за 45 минут в обеденный перерыв».
- Офферы «для мам в декрете». Ребёнок маленький — не уехать. Дайте им повод выйти из дома.
Чек-лист: как перестроить маркетинг на лето
- Переписал основной оффер под летние боли (жара, отпуск, дача, дети)
- Добавил в рекламу «летние» ключевые слова (кондиционер, лёгкость, отели, море)
- Сменил креативы на летние (не шапки и снег, а солнце, вода, улыбки)
- Посмотрел, можно ли временно переключиться на «горящую» нишу (коллаборации, смена гео)
- Запустил акцию для постоянных клиентов «для тех, кто остался»
- Настроил сбор контактов на осень («напомним о себе в сентябре со скидкой»)
Вместо заключения
Лето — не «мёртвый сезон». Это сезон, когда большинство конкурентов впадает в спячку. А тот, кто просыпается и перестраивается, забирает весь спрос себе.
Смените оффер, найдите «горящие» ниши, поработайте с теми, кто остался.
И ваш бюджет не улетит в трубу.
А теперь напишите в комментариях
Как у вас дела летом? Падают продажи или растут? И какую стратегию попробуете первой? 👇
Драга Мария. Помогаю бизнесу не сливать бюджет даже в самый жаркий сезон.