Эта метапрограмма показывает: на что человек опирается при принятии решений Человек ориентируется: Человек ориентируется: Ты сейчас анализируешь не уверенность человека. Ты анализируешь: откуда он берёт подтверждение правильности Формулировки: Формулировки: Клиент: «А кто уже работал с вами?» Это не просто вопрос. Это маркер внешней референции. Ему важно: «С нами уже работают 120 компаний»
«Вот отзывы и результаты»
«Большинство клиентов остаются больше года» Один человек: «Мне всё равно, кто что думает» Другой: «А как это будет выглядеть со стороны?» Разные системы принятия решений Сотрудник с внешней референцией: «Я всё правильно сделал?» Руководитель раздражается: «Сам подумай» Но проблема не в интеллекте. Человеку нужен внешний критерий правильности. Если сотруднику с внешней референцией: мотивация падает Люди с сильной внешней референцией: ❌ «Он слабый»
❌ «Он ведомый» Не всегда. Иногда это: привычка ориентироваться на внешние ориентиры Есть люди с сильной внутренней референцией,
Публикация доступна с подпиской
Базовый курс по профайлингуБазовый курс по профайлингу