Вступление: когда цифры говорят страшнее слов
Представьте себе такую картину. Вы идёте по торговому центру, который ещё два года назад был полон народу, очередей в примерочные, запаха кофе из соседней кофейни и весёлого шума кассовых аппаратов. А сегодня — каждый третий магазин закрыт. Вместо витрин — белые листы бумаги, иногда объявление «аренда», иногда вообще ничего. Просто пустота.
Это не антиутопический сценарий из фантастического романа. Это — вполне реальный прогноз для российского рынка fashion и лёгкой промышленности на 2026 год. По пессимистичным оценкам аналитиков, до 40% магазинов российских fashion-брендов могут закрыться в ближайшее время. И это не просто цифра — за каждым закрытым магазином стоят десятки рабочих мест, семьи предпринимателей, годы труда, кредиты и мечты.
Что же происходит? Почему отрасль, которая ещё относительно недавно переживала определённый подъём после ухода западных брендов, сегодня оказалась в таком тяжёлом положении? Попробуем разобраться максимально честно, без прикрас и без лишней политики — просто как обычные люди, которые ходят в магазины, покупают одежду и хотят понять, что происходит с экономикой страны.
---
Маркировка: благое намерение, которое мостит дорогу в ад
Начнём с маркировки — пожалуй, самой болезненной темы для малого и среднего бизнеса в лёгкой промышленности.
Что такое маркировка? Если объяснять совсем просто — это система, при которой на каждую единицу товара наносится специальный код (обычно это DataMatrix — квадратный штрихкод), который позволяет отследить путь товара от производителя до конечного покупателя. Система называется «Честный знак», и управляет ею Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ) — частная компания, которой государство делегировало эту функцию.
Идея, на первый взгляд, звучит разумно. Хочешь победить контрафакт? Сделай так, чтобы каждая вещь имела свой уникальный идентификатор. Покупатель сможет отсканировать код и проверить: а настоящая ли это вещь? Не подделка ли? Логика понятна.
Но давайте посмотрим, что происходит на практике.
Первый уровень боли — это регистрация и оборудование. Чтобы работать с маркировкой, предпринимателю нужно зарегистрироваться в системе «Честный знак», купить или арендовать специальное оборудование для нанесения кодов, а также обновить программное обеспечение на кассе. Всё это стоит денег. Для крупного ретейлера — это просто статья расходов, которую можно включить в бюджет. Для небольшого ателье, которое шьёт детские костюмы на продажу, или для индивидуального предпринимателя, который торгует домашними халатами на рынке — это может стать непосильной нагрузкой.
Второй уровень боли — это операционная нагрузка. Маркировка требует внимания на каждом этапе движения товара. Произвёл — маркируй. Отправил на склад — передай коды. Продал — выведи из оборота. Сделал возврат — заново введи в оборот. Каждое действие требует времени, специальных знаний и отдельного сотрудника (или нескольких). Для микропредприятия, где собственник сам и директор, и продавец, и бухгалтер — это просто катастрофа.
Третий уровень боли — это штрафы. Если где-то в этой цепочке произошла ошибка — код не передан, товар не выведен из оборота, маркировка нанесена неправильно — предпринимателю грозит штраф. И немаленький.
Критически мыслящий человек в этой ситуации задаёт себе вопрос: а для кого, собственно, создавалась вся эта система? Официальная версия — для борьбы с контрафактом. Но вот парадокс: настоящие производители контрафакта — крупные подпольные «цеха», которые производят тысячи единиц поддельной продукции — имеют достаточно ресурсов, чтобы либо купить коды оптом через серые схемы, либо просто проигнорировать систему, работая в полной тени. А вот добросовестные малые предприниматели, которые работают легально, платят налоги и хотят соответствовать требованиям закона, оказываются под максимальным давлением.
Вспомним, как было раньше. Ещё лет десять назад небольшой предприниматель мог спокойно торговать одеждой на рынке или в маленьком магазинчике. Учёт вёлся в тетради или простой таблице Excel. Налоги платились по упрощёнке. Никакого специального оборудования. Никаких цифровых кодов. Да, возможно, в той системе было больше теневого оборота. Но в ней также было больше живого бизнеса, больше рабочих мест и больше товаров на прилавках.
---
Сертификаты: ежегодный оброк за право работать
Ещё одна головная боль предпринимателей — сертификация продукции.
Сертификат соответствия — это документ, подтверждающий, что товар соответствует определённым стандартам безопасности. Для одежды и текстиля это вполне логичное требование: мы же хотим, чтобы детская пижама не горела как факел и не вызывала аллергию.
Но проблема в следующем. Раньше сертификат мог действовать три года, пять лет — и это давало бизнесу определённую стабильность. Ты один раз прошёл испытания, получил документ и спокойно работаешь.
Сегодня ситуация изменилась. Сертификаты существенно подорожали — стоимость прохождения испытаний в аккредитованных лабораториях выросла в разы. И при этом требования к регулярному подтверждению ужесточились. Фактически, каждый год предприниматель должен заново платить за подтверждение того, что его товар безопасен. При этом технология производства не изменилась, материалы те же, ничего нового — просто плати.
Но это ещё полбеды. Самое жестокое — это блокировка сертификата. Как это работает? У производителя или импортёра могут закончиться какие-то смежные разрешительные документы — например, документы на производственное помещение, лицензия лаборатории, которая выдавала заключение, или иные бумаги. И тогда все сертификаты, связанные с этими документами, могут быть автоматически заблокированы. А это значит — вся партия товара, которая уже лежит на складе или в магазине, мгновенно превращается в «нелегальный» товар. И что с ним делать?
Представьте себе обычного предпринимателя. Он закупил партию детских футболок на 500 тысяч рублей. Получил сертификат. Всё честно. Всё по правилам. А потом оказывается, что у лаборатории, которая проводила испытания, что-то не так с аккредитацией — и его сертификат заблокирован. И теперь его товар — вне закона. Хотя с самим товаром абсолютно ничего не произошло.
Это как если бы у вас были водительские права, вы прекрасно умеете водить машину, никаких нарушений не совершали — но вдруг оказывается, что автошкола, в которой вы учились, потеряла лицензию. И теперь ваши права недействительны. Несправедливо? Конечно. Но именно так работает система.
---
Остатки маркированного товара: ловушка для честных
Отдельной темой, заслуживающей подробного разговора, являются остатки маркированного товара.
Вот типичная ситуация. Производитель выпускает коллекцию одежды. Часть коллекции продаётся хорошо, часть — не очень. В конце сезона образуются остатки. Что с ними делать? Раньше это решалось просто: скидки, распродажи, стоковые магазины. Всё честно и понятно.
Но теперь эти остатки — маркированный товар с кодами, которые висят в системе и требуют корректного обращения. Производитель, который хочет от них избавиться, продаёт их другому участнику рынка — например, оптовику или небольшому магазину. Но при передаче товара коды должны быть корректно переданы в системе. Если это не сделано — у нового владельца товар числится как «чужой».
При этом Роспотребнадзор ввёл практику автоматических штрафов за остатки. То есть система сама, без проверки, без живого инспектора, без объяснений — фиксирует нарушение и выставляет штраф. Это называется «автоматический контроль» и подаётся как прогрессивное технологическое решение.
Но с точки зрения простого человека это выглядит иначе. Алгоритм не умеет разбираться в нюансах. Алгоритм не знает, что товар куплен честно, что деньги заплачены, что предприниматель сделал всё правильно, просто где-то в цепочке произошёл технический сбой. Алгоритм видит: код не передан — штраф. И никого не волнует, что человек, может быть, вообще не понимает, что именно он сделал не так.
---
Рынки под ударом: конец уличной торговли?
С июля 2026 года Роспотребнадзор получает право проверять рынки — крытые, открытые, ярмарки выходного дня, блошиные рынки. Всё, что раньше существовало в несколько более свободном режиме.
Казалось бы, что плохого в проверках? Ведь никто не хочет покупать опасный или некачественный товар. Но дьявол, как всегда, в деталях.
Проверка рынка — это не просто визит инспектора, который смотрит, свежий ли хлеб и нет ли мышей. Это — проверка всей документации: маркировки, сертификатов, кассовых чеков, регистрационных данных. И если что-то не в порядке — товар изымается. Не просто налагается штраф — изымается физически.
Теперь вспомним, как обычно устроен малый торговец на рынке. Это часто пожилая женщина, которая сама шьёт или вяжет, или перекупщик небольших партий товара. Для них рынок — это единственный способ заработать. У них нет юриста, нет бухгалтера, нет специалиста по маркировке. Они торгуют так, как умеют, как торговали двадцать лет.
И вот приходит проверка. И выясняется, что у половины товара нет правильной маркировки, у другой половины сертификаты устарели или не соответствуют новым требованиям. Товар изымают. Бизнес закрывается. Человек остаётся ни с чем.
Это не гипотетический сценарий — это уже происходит. И это приведёт к тому, что рынки либо закроются, либо превратятся в места, где торгуют только крупные оптовые игроки с армией юристов и документоведов. А маленький человек с его тремя коробками носков — уйдёт.
---
14 модулей на кассе: кто зарабатывает на налоговой системе?
Давайте поговорим о том, о чём обычно не говорят вслух. О неналоговых платежах.
Итак, у предпринимателя есть касса. Современная онлайн-касса, которую он обязан использовать по закону. Казалось бы, купил кассу — плати налоги. Нет.
К кассе подключены 14 различных модулей и сервисов. Среди них — государственные интеграции (передача данных в налоговую, в «Честный знак», в ЕГАИС для тех, кто продаёт алкоголь, и так далее). Но — и вот здесь начинается самое интересное — 9 из 14 модулей предоставляются коммерческими структурами. То есть частными компаниями.
Что это означает на практике? Для того чтобы заплатить налог государству, предприниматель сначала должен заплатить посредникам. Он платит за оператора фискальных данных (ОФД), который передаёт чеки в налоговую. Он платит за сервис маркировки. Он платит за электронный документооборот. Он платит за интеграцию с банком. И так далее по списку.
Каждый платёж сам по себе — небольшой. Может, несколько сотен рублей в месяц. Но когда их 9 — это уже несколько тысяч рублей ежемесячно. И это постоянная, неизбежная нагрузка, которую невозможно оптимизировать или сократить. Ты просто обязан платить всем этим посредникам — иначе не сможешь работать.
Задумайтесь: кто создал эту систему? Кто выиграл от того, что между государством и предпринимателем появилось девять коммерческих прослоек? Это очень хороший вопрос, ответ на который, впрочем, каждый может найти самостоятельно.
---
Экосбор: забота об экологии или новый оброк?
2025 год принёс ещё один «подарок» бизнесу — экологический сбор на утилизацию продукции.
Идея снова звучит благородно: производители и импортёры должны нести ответственность за утилизацию своей продукции. Ведь одежда — это тонны текстильных отходов ежегодно. Пластик, синтетика, упаковка — всё это засоряет планету. Хочешь производить — плати за уборку. Логично.
Но реализация — другой разговор. Экосбор — это конкретная денежная выплата, рассчитываемая по сложным формулам, которые не всегда очевидны для малого бизнеса. И если предприниматель не заплатил — штраф от 250 до 500 тысяч рублей.
Полмиллиона рублей. Это сумма, которая для небольшого магазина одежды может оказаться больше, чем полугодовая прибыль. Это не штраф — это приговор.
При этом важно понимать: крупные компании имеют юридические службы, которые следят за всеми изменениями в законодательстве и платят всё вовремя. А небольшой предприниматель мог просто не знать об изменении требований. Информирование бизнеса у нас, мягко говоря, оставляет желать лучшего.
---
Личная история: когда система ломает человека
Среди всех этих абстрактных цифр и законов есть конкретные человеческие истории. Одна из них — история предпринимателя из сферы лёгкой промышленности, чей родственник столкнулся с изъятием продукции из магазинов.
Роспотребнадзор провёл проверку и изъял товар. Предприниматель обратился в суд — и суд признал, что оснований для изъятия недостаточно, в иске было отказано. Казалось бы — победа? Нет. Потому что товар всё равно подлежит уничтожению.
Вдумайтесь в эту ситуацию. Суд говорит: «Нарушений нет, иск отклонён». А товар всё равно уничтожают. Это — юридический абсурд, который в нормальной правовой системе недопустим. Но в нашей реальности — это норма.
Кто компенсирует убытки? Никто. Кто несёт ответственность за незаконное (по сути!) уничтожение имущества? Никто. Предприниматель просто теряет товар, теряет деньги и идёт дальше — если, конечно, у него ещё есть силы идти дальше.
Таких историй — тысячи. Просто о них не пишут в федеральных СМИ.
---
Gloria Jeans, Concept Group и другие: когда уходят крупные
Если малый бизнес тихо закрывается, то закрытие крупных брендов — это уже новость, которую трудно не заметить.
Gloria Jeans — один из самых известных российских fashion-брендов, существующий с 1988 года — планирует закрыть 150 магазинов в 2026 году. Это огромная цифра. Для понимания масштаба: Gloria Jeans в своё время имела более 500 торговых точек по всей стране. Закрыть 150 — это примерно треть сети.
Concept Group — владелец брендов Zarina, befree, Love Republic, Idol и других — закрыла 133 магазина только в 2025 году. И это на фоне ухода западных конкурентов, который, казалось бы, должен был дать российским брендам дополнительный рынок.
Почему это происходит? Есть несколько причин.
Первая — падение потребительского спроса. Люди стали меньше тратить на одежду. Это не значит, что они стали меньше зарабатывать (хотя реальные доходы — отдельная история). Это значит, что они изменили приоритеты: сначала еда, коммуналка, лекарства — потом уже новое платье.
Вторая — рост издержек. Аренда торговых площадей не подешевела. Фонд оплаты труда вырос. Логистика подорожала. Сырьё — тоже. При этом поднять цены выше определённой точки невозможно: покупатель просто не купит.
Третья — регуляторная нагрузка. Всё то, о чём мы говорили выше: маркировка, сертификаты, экосбор, неналоговые платежи. Это не абстракция — это реальные деньги, которые уходят из бизнеса.
---
31% предпринимателей думают о закрытии: это катастрофа
Цифра, которая должна звенеть как набат: около 31% предпринимателей в сфере торговли и лёгкой промышленности рассматривают возможность закрытия или продажи своего бизнеса. Причины — высокая налоговая нагрузка и падение спроса.
Каждый третий. Не один из десяти — каждый третий думает о том, чтобы прекратить работу.
А что происходит, когда закрывается магазин? Теряют работу продавцы, кассиры, кладовщики. Пустеют торговые площади. Торговые центры теряют арендаторов, начинают испытывать финансовые трудности сами. Банки получают проблемные кредиты. Поставщики теряют заказчиков.
Это — цепная реакция. Она не останавливается на одном магазине. Она расходится кругами по всей экономике.
---
Как это влияет на нас с вами, обычных покупателей?
Думаете, всё это — чужие проблемы? Что вас это не касается, потому что вы просто ходите в магазин и покупаете то, что вам нравится?
Касается. И ещё как.
Первое — рост цен. Все издержки бизнеса в конечном счёте включаются в стоимость товара. Маркировка стоит денег — значит, платишь ты. Сертификаты подорожали — значит, платишь ты. Экосбор введён — значит, платишь ты. Посредники берут комиссию — платишь ты. Просто это не написано отдельной строкой в ценнике.
Второе — сужение выбора. Когда с рынка уходят сотни брендов и тысячи небольших предпринимателей, ассортимент неизбежно сужается. Остаются крупные игроки, которые производят массовый товар. Уникальные, авторские, нишевые предложения — исчезают.
Третье — качество. В условиях жёсткой экономии бизнес вынужден снижать качество, чтобы удержать цену. Это — неизбежная математика: если издержки растут, а поднять цену нельзя, нужно где-то экономить. И часто эта экономия — на качестве ткани, фурнитуры, пошива.
Четвёртое — доступность. Когда закрываются магазины в небольших городах — люди теряют возможность купить одежду рядом с домом. Остаётся только онлайн, но не все умеют и любят покупать вслепую. Особенно это касается пожилых людей.
---
Сравнение с прошлым: как жили в 2010-е
Давайте на секунду вернёмся в 2013-2015 годы. Что происходило тогда?
В России активно развивались торговые центры. Крупные западные бренды — Zara, HM, Mango, Bershka — открывали магазины в каждом крупном городе. Российские бренды — Gloria Jeans, Sela, Concept Group — росли и расширялись. На рынках и в небольших магазинах торговали тысячи малых предпринимателей.
Регуляторная нагрузка была значительно ниже. Да, были свои проблемы — коррупция, административные барьеры, контрафакт. Но предприниматель, который хотел работать легально, мог это делать относительно спокойно.
Система маркировки «Честный знак» начала внедряться поэтапно с 2019 года. Сначала — шубы (да, именно меховые изделия стали первыми), потом — обувь, лекарства, молочная продукция, одежда. Каждый новый этап добавлял нагрузку на бизнес.
Уход западных брендов в 2022 году казался возможностью для российских производителей — и на короткий период так и было. Но потом выяснилось, что регуляторная нагрузка растёт быстрее, чем возможности бизнеса.
---
Что будет дальше? Прогноз на 2026-2027 годы
Если ничего не изменится — а пока признаков изменений немного — следует ожидать следующего.
Волна закрытий магазинов продолжится. Прогноз в 40% — это не предел. Рынок будет консолидироваться: выживут самые крупные и самые адаптивные.
Рост онлайн-торговли продолжится, но и здесь не всё безоблачно: маркетплейсы также испытывают регуляторное давление, а логистические издержки растут.
Серый рынок может вырасти — парадоксально, но именно избыточное регулирование загоняет бизнес в тень. Когда работать легально слишком дорого и сложно, люди начинают искать обходные пути.
Социальные последствия будут ощутимы: безработица в секторе торговли и производства одежды, пустеющие торговые центры, снижение налоговых поступлений (потому что закрывшийся бизнес не платит налогов).
И здесь возникает главный вопрос, который рано или поздно задают все: а ради чего всё это? Если цель систем маркировки, сертификации и экосборов — сделать рынок честнее, безопаснее и чище, то почему результатом становится массовое закрытие именно честного, легального бизнеса? Может быть, что-то в логике системы изначально выстроено неверно?
---
Нужны ли реформы — и какие?
Разумный человек, глядя на всю эту картину, неизбежно приходит к мысли, что что-то нужно менять. Но что именно?
Во-первых, систему маркировки нужно адаптировать для малого и микробизнеса. Либо вводить дифференцированные требования (для ИП с оборотом до 10 миллионов — упрощённый режим), либо субсидировать внедрение оборудования.
Во-вторых, сертификация должна быть более стабильной. Если сертификат выдан честно — он должен действовать заявленный срок, независимо от судьбы выдавшей его лаборатории.
В-третьих, количество посредников в налоговой и административной системе должно сокращаться, а не расти. Если государство хочет получать налоги — пусть строит прямые каналы, без девяти коммерческих прослоек.
В-четвёртых, штрафы должны быть соразмерны возможностям бизнеса. Штраф в 500 тысяч рублей для малого предпринимателя — это банкротство. Это не наказание, это уничтожение.
В-пятых, нужно наладить нормальный диалог между государством и бизнесом. Когда предпринимательница выходит на конференцию с докладом о проблемах отрасли, ей дают одну минуту на выступление — а потом обрезают микрофон. Это красноречиво говорит о том, как государство слышит бизнес.
---
Вместо заключения: что со всем этим делать обычному человеку?
Если вы — предприниматель, и вы узнали себя в этих строках: знайте, что вы не одни. Проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, системны, и они касаются десятков тысяч людей по всей стране.
Если вы — наёмный работник или просто потребитель: следите за тем, что происходит. Потому что закрытие магазинов, рост цен и сужение выбора — это ваша реальность тоже, даже если вы никогда не задумывались о маркировке или экосборе.
И если вы — человек, принимающий решения на каком-либо уровне: пожалуйста, послушайте тех, кто работает на земле. Не алгоритмы и не отчёты на бумаге. Живых людей, которые каждый день открывают свои магазины и честно пытаются работать в системе, которая, кажется, создана не для них.
Лёгкая промышленность — это не просто «одёжка». Это миллионы рабочих мест. Это культура производства, которую формировали десятилетиями. Это возможность для страны одевать своих граждан самостоятельно, не зависеть от импорта. И если эту отрасль добьют регуляторным давлением — восстановить её будет очень и очень непросто.
Хочется верить, что до этого не дойдёт. Но сегодня, в мае 2026 года, оснований для оптимизма не так много.
---
Если у вас есть личный опыт столкновения с маркировкой, штрафами, проверками или другими проблемами, о которых говорится в этой статье — обязательно расскажите об этом в комментариях. Ваша история важна. Именно из таких историй складывается реальная картина того, что происходит в стране — та картина, которую не всегда видно из кабинетов.
Ставьте лайки, если материал был полезным и честным. Подписывайтесь на канал — здесь выходят подробные разборы экономических тем, написанные живым языком для живых людей. И огромное спасибо всем, кто дочитал до конца — это длинный текст, и то, что вы здесь, значит, тема вам небезразлична. А значит, мы на одной волне.
Наш сайт: https://kassatv.ru/
Мы в Дзен: https://dzen.ru/kassatv
Мы в Telegram : https://t.me/kassa_tv
Мы в ВКонтакте : https://vk.com/kassatv