Друзья, я очень долго думал стоит ли затрагивать эту тематику... Тема злободневная, немного резкая и даже для кого-то обидная. Наверняка вызовет шквал критики в мой адрес, но.... не сказать уже не могу ибо постоянно наблюдаю этот перекос между максимально лояльными застройщиками на первичном рынке и полностью противоположными, максимально нелояльными собственниками на вторичном рынке. Хотя если логично исходить из проблем на "вторичке", должно быть с точностью до наоборот...
Прежде чем начну, хочу со всей искренностью сказать,что никого не хочу обидеть персонально
Почему ваш риэлтор «ушел за хлебом» и не вернулся?
Вы когда-нибудь задумывались, почему в офисах застройщиков менеджеры не успевают присесть, чтобы выпить кофе, а ваше объявление на Авито собирает только пыль? Ответ прост: профессионалы уходят туда, где их ценят. Кого же приведут риэлторы к застройщику? Конечно же того, кто потенциально мог бы купить "вторичку", но ему грамотно и красиво объяснят, почему это не надо делать - непонятное ценообразование, куча рисков, непонятные истории владения недвижимостью и так далее...аргументов можно привести массу. Плюс у застройщика всегда есть какие-то бонусы и акции, а то и серьёзные подарки, типа личного парковочного места. На этом фоне рынку "вторички" просто нечего противопоставить.
🚀Рынок же новостроек сегодня, это наоборот — «безбрежный океан возможностей». Застройщики платят агенту 3–5% (а в Сочи и все 10%) просто за то, что он привел клиента. Никаких нервов, никаких показов в дождь и грязь. Только чистые сделки, понятные документы и приятные бонусы для покупателя: от льготной ипотеки до бесплатного паркинга или ремонта от застройщика в подарок.
❓А что на "вторичке"? Здесь агент попадает в «зону турбулентности». Собственники часто смотрят на него как на врага, а вопрос комиссии превращается в унизительный торг в стиле «накинь свои сверху».
Список «добрых дел», которые никто не видит.
Продать объект недвижимости от частника — это не просто опубликовать фото на Авито. Это огромный пласт невидимой работы:
✅ Глубокий анализ цен (чтобы объект не висел годами);
✅ Разработка стратегии и предпродажная подготовка;
✅ Рекламный бюджет и размещение на всех топовых площадках;
✅ Печать и монтаж баннеров;
✅ Постоянный мониторинг бесчисленных риэлторских чатов;
✅ Бесконечные звонки и показы в любое время суток;
✅ Сложные переговоры и проверка юридической составляющей (часто приходится разгребать завалы в чужих документах)
✅ Очень часто взаимодействие со службами судебных приставов (снятие обременений) и органами опеки.
❗И всё это — за комиссию, которая во-первых в разы меньше выплат застройщика, а во вторых, иногда, её еще нужно в прямом смысле слова "выпросить...". Плюс «бонус»: общение с владельцами, многие из которых считают , что риэлтор — это мошенник, мечтающий их обобрать.
Суровая реальность
Пока в офисах застройщиков кипит жизнь и менеджеры "отоваривают" тех самых клиентов, которых возможно агенты просто "утащили с вторички", на вторичном рынке «болтаются» тысячи безликих объявлений. Их владельцы — не продавцы, а просто собственники с завышенными требованиями. Они искренне верят, что «рынок стоит», хотя на самом деле рынок просто ушел туда, где его уважают и где с ним умеют работать.
Вторичный рынок сегодня — это сложнейший механизм. Но пока собственники не перестанут считать агентов врагами, их квартиры так и будут висеть мертвым грузом.
Риэлтор сегодня — это не просто посредник, это ваш маркетолог, юрист и психолог в одном лице. Если вы хотите продать, а не просто «показывать», пора менять тактику. Повернитесь лицом к профессионалам, ведь именно они знают, как превратить ваше «безликое объявление» в реальные деньги на счету.
Хватит ждать, пока рынок «оживет». Начните с себя и своего отношения к тем, кто помогает вам решать ваши лично - жилищные вопросы.
p.s. в заключении хочу сказать: совершенно в любой профессии встречаются непрофессионалы и некомпетентные люди. Давайте будем честны: каждый ли из нас действительно является супер профессионалом в том роде деятельности, которым он занимается? Каждый ли может по - честному сам себе сказать: "я супер доктор", "я супер автомеханик", "я супер гаишник", "я супер парикмахер" .....и так далее или нет?
👉Это я просто к тому, что если вам понадобился риэлтор, то надо просто найти ХОРОШЕГО, а не вешать ярлыки "мошенников" и "врагов" на всё риэлторское профессиональное сообщество...