💰 Почему инвесторы отказываются от крутых проектов?
Даже у сильных стартапов сделки срываются, причем обычно причины кажутся несущественными для вас, а для инвестора это ред флаг.
Я могу выделить 4 таких причины:
1️⃣ Финансовая модель вызывает вопросы
Вместо реалистичных допущений видим фантазии про миллиард через два года. Куда идут деньги, неясно, откуда — еще более неясно.
Причем очень может быть, что тут всё легально и собственнику всё понятно, но в финмодели не расписали шаги и метрики.
2️⃣ Нет ощущения, что за проектом стоит человек, которому можно доверять
Смотрим собственника, а он как тень — ничего, кроме имени и данных компании. Нет кейсов, нет нарратива, который объясняет, зачем он вообще этим занялся. Если в первые секунды не считывается, кто стоит за проектом и почему ему можно доверять, шансов получить инвестиции почти нет.
3️⃣ Вы пишете вхолодную
Можно рассылать письма, можно даже платить за трафик на лендинг, только работа почти вхолостую. Большинство инвесторов смотрит то, что прислали через людей, которых они уже знают.
4️⃣ Непонятно, что предлагается
Нет структуры сделки и нормального оффера. Непонятно, как это будет оформлено и какая доходность, а инвестор должен понимать, что зачем ему самому это нужно.
Вроде бы просто, но многие этого не учитывают…
➡️ Если тема для вас актуальна, приглашаю вас на мой новый воркшоп «Привлечение инвестиций».
Это практический формат, где мы разбираем, готов ли бизнес к инвестициям и как грамотно упаковать проект 👇🏻
