Загородное благоустройство — это огромный инвестиционный проект. Но почему-то на этом рынке до сих пор популярен один очень опасный сценарий. Заказчик, пытаясь сэкономить, начинает дробить проект на куски: проект делает один дизайнер-фрилансер, плитку мостят вторые, газон укладывают третьи, а растения закупаются в четвёртом месте, потому что там дали скидку. А потом этот материал привозят на объект и говорят ландшафтникам: Вот, мы сами всё купили, а вы просто посадите!
В погоне за тем, кто сделает дешевле каждый отдельный этап, люди превращают свой участок в лоскутное одеяло.
Главная проблема здесь в том, что в такой схеме полностью исчезает единая точка ответственности. Если через год плитка поплывёт, мостильщики скажут, что виноваты те, кто готовил основание. Если газон высохнет, укладчики обвинят поставщиков земли. В итоге крайнего нет, гарантия не работает, а заказчик остаётся один на один с испорченным участком и пустым кошельком.
Идеальный вариант — когда одна компания заходит на объект и ведёт его от первой линии в проекте до последнего посаженного дерева. Это и есть полная гарантия и стопроцентная ответственность.
Сметы с потолка: реальная история из практики!
Буквально на днях ко мне обратился клиент с просьбой посчитать стоимость работ по уже готовому проекту. Я открываю чертежи и вижу: там нет спецификации материалов, нет баланса земляных работ, нет чётких объёмов. Физически невозможно назвать честную цифру.
Но самое интересное, что до меня две или три компании уже прислали ему свои коммерческие предложения! Как они это сделали? Очень просто — нарисовали цифры с потолка, пальцем в небо, просто чтобы затащить человека в сделку. Я оказался единственным, кто честно сказал: По этим документам считать смету — это заниматься самообманом. Любые цифры сейчас будут взяты из воздуха.
Клиент взял паузу, проанализировал ситуацию. Сейчас мы общаемся совершенно на другом уровне доверия.
Первое правило рынка! выбирайте специалиста, а не цену!
Усвойте главное правило: первое, что вы должны сделать на загородном рынке — это искать не самую низкую цену, а исполнителя, которому вы сможете доверять.
В Экселе можно нарисовать абсолютно любые цифры, бумага стерпит всё. Но когда вы находите своего человека — генерального подрядчика или сильного руководителя проекта (Project Manager), который будет полностью вести ваш объект, — формат игры меняется.
Уже вместе с ним вы сможете открыто и профессионально регулировать бюджет. Настоящий специалист всегда объяснит вам каждую позицию. Он честно скажет:
Вот здесь, на конструктиве дорожек или дренаже, экономить нельзя — это база.
А вот здесь, на поставщике камня или материале для настила, мы можем оптимизировать расходы без потери качества, потому что я знаю, где взять дешевле напрямую.
Он будет защищать ваши интересы на каждом этапе, подбирать лучших узкопрофильных мастеров и контролировать их работу. Перестаньте заниматься самообманом и искать абстрактные скидки в интернете. Ищите эксперта, смотрите на его подход к делу, задавайте вопросы — и тогда ваш сад станет гордостью, а не источником бесконечной головной боли.
С уважением Шалимов Артем Андреевич.