Стабильные данные, которые спасут ваш бизнес, пока остальные бегут в панике
Для человека, не понимающего структуру происходящего, любой кризис выглядит как абсолютный хаос. Удары по экономике сыплются откуда ни возьмись, цепочки поставок рушатся в один день, а курс валюты скачет, как дикий мустанг.
Точно так же выглядит война для необученного новобранца: вокруг летают пули, воют снаряды, земля уходит из-под ног, кругом паника. Люди, склонные к импульсивным поступкам, погибают первыми, следуя слепому порыву «все побежали, и я побежал».
Чтобы выжить и победить, вы обязаны полностью игнорировать движения толпы. Вам нужны стабильные данные — твердые ориентиры, на которые можно опереться в условиях нулевой видимости.
Опорные точки управления
На войне стабильные данные — это четкие ответы на базовые вопросы: где укрытие? Как правильно пользоваться оружием? В какой зоне безопасно? Как оказать первую помощь? Для профессионального военного таким фундаментом служат труды Сунь-Цзы или Макиавелли.
Для владельца бизнеса в разгар гиперинфляции и шторма стабильными данными являются ответы на другие, сугубо практические вопросы:
- Что именно продавать прямо сейчас?
- По каким ценам отгружать товар, чтобы не остаться с пустыми карманами?
- Где брать платежеспособных клиентов, когда старые каналы сдохли?
- Нужно ли менять нишу и продукт, и если да, то как сделать это без потерь?
- Как платить зарплату команде, чтобы компания не залезла в долги?
В разгар бомбежки поздно читать трактаты по тактике, но это всё равно лучше, чем метаться под огнем. В разгар кризиса поздно начинать учиться маркетингу с нуля, но именно эти знания дают компании реальный шанс на спасение.
Два железных закона выживания в кризис
Административная технология выделяет два фундаментальных правила, которые не подлежат обсуждению в эпоху перемен.
Закон 1. Сила продвижения должна расти пропорционально силе кризиса
Вы обязаны продвигать свой продукт прямо сегодня. И чем сильнее сжимается рынок, тем мощнее, агрессивнее и громче должно быть ваше продвижение. Большинство ваших конкурентов от страха закроют бюджеты и замолчат — это ваш идеальный шанс забрать их долю рынка. Если вы выключаете маркетинг «до лучших времен», ваши лучшие времена не наступят никогда.
Закон 2. Продвижением называется только то, что дает отклик
Запомните раз и навсегда: продвижение — это действия, которые вызывают обратную связь, лиды и запросы от клиентов. Если вы вливаете деньги в красивую имиджевую рекламу, билборды или ведение соцсетей «ради галочки», но на выходе получаете ноль реальных обращений — лошадь сдохла, слезайте. Это не продвижение, это слив бюджета. Измеряйте маркетинг только количеством входящих откликов. Всё, что не приносит контакты потенциальных клиентов прямо сейчас, должно быть безжалостно отрезано.
Хладнокровный расчет, жесткий фокус на ценности продукта и агрессивный, измеримый маркетинг — это ваше оружие. Используйте его, пока остальные ждут «стабилизации».
Устали работать за своих менеджеров и тушить вечные пожары?
Когда у владельца нет четкой системы, бизнес превращается в личный ад. Вы постоянно пинаете сотрудников, продажи застряли на месте, а вместо стратегического развития вы целый день разгребаете косяки и глупые ошибки команды. Интуиция и надежда на «авось» здесь уже не помогут.
Смотрите запись прямого эфира
Где без пафоса и воды показали, как раз и навсегда навести порядок в процессах и настроить Битрикс под задачи вашего бизнеса. Мы сами прошли этот путь, наступили на все возможные грабли и сожгли 1,5 миллиона рублей за 2 года, пока не создали идеальную систему.
Вам эти ошибки повторять не придется.