·Вопрос. «Как бизнес-стратегия отличается от корпоративной, например? Зачем вообще это деление?»
"Люди избавились бы от половины своих неприятностей, если бы смогли договориться о значении слов". Рене Декарт.
1. Корпоративная стратегия
Определяет общий вектор развития компании как единого целого, характеризующий её долгосрочные цели, направления роста и способы распределения ресурсов между подразделениями.
Ключевые вопросы:
- В каких отраслях и на каких рынках компания будет работать?
- В каких направлениях диверсифицировать бизнес?
- Какие подразделения развивать, какие сокращать или даже продавать?
- Как обеспечить синергию между разными направлениями?
- Куда инвестировать капитал?
Примеры решений:
- Выход на международные рынки.
- Поглощение конкурентов или смежных компаний.
- Продажа непрофильных и неперспективных активов.
- Создание совместных предприятий.
- Диверсификация в новые отрасли.
Кто отвечает: топ‑менеджмент, совет директоров.
Горизонт планирования: долгосрочный (5-10+ лет).
Пример: компания «X» решает:
- выйти на рынок Юго‑Восточной Азии;
- приобрести производителя комплектующих для вертикальной интеграции;
- продать убыточное подразделение, выпускающее продукты, которые ориентированы на интенсивно сокращающиеся рынки.
2. Бизнес-стратегия
Стратегия конкуренции конкретного бизнес-подразделения, продукта или направления на своём рынке.
Ключевые вопросы:
• Как победить конкурентов на своем целевом рынке?
• Какое конкурентное преимущество развивать?
• На кого ориентироваться (целевая аудитория)?
• Какую цену устанавливать?
• Как продвигать продукт?
Примеры решений:
• Стратегия лидерства по издержкам (снижение себестоимости).
• Стратегия дифференциации (уникальные свойства продукта).
• Фокусировка на узком сегменте рынка.
• Внедрение программы лояльности клиентов.
• Запуск новой линейки товаров.
Кто отвечает: руководители бизнес-единиц, продуктовых линий, региональных филиалов.
Горизонт планирования: среднесрочный (3 года), с регулярной корректировкой.
Пример: подразделение компании «X» по производству смартфонов решает:
• снизить цены на 10% для захвата большей доли рынка;
• запустить рекламную кампанию, подчёркивающую качество камеры;
• ввести услугу бесплатной замены экрана в течение года.
3. Сравнительная таблица различий
4. Важная взаимосвязь
Корпоративная и бизнес стратегии не существуют изолированно — они должны быть согласованы:
1. Корпоративная стратегия задаёт рамки и приоритеты для бизнес-стратегий (например, выделяет бюджет на инновации).
2. Бизнес-стратегии обеспечивают выполнение корпоративных целей (например, рост доли рынка конкретного продукта ведёт к общему росту масштабов коммерческой деятельности).
3. Обратная связь: успехи/провалы на уровне бизнес-единиц могут корректировать корпоративную стратегию.
5. Итак…
• Корпоративная стратегия отвечает на вопросы «Где работаем и куда идём?» (в целом по компании).
• Бизнес-стратегия отвечает на вопрос «Как работаем. Когда и каким образом победим?» (в отрасли, на рынке, в конкретной нише).
• Бизнес-стратегии и корпоративная стратегия должны входить в итоговую структуру стратегического процесса, сформированного топ-менеджментом компании.
• Использование профессионально организованного стратегического процесса обеспечивает наличие взаимосвязи между корпоративной стратегией и бизнес-стратегиями и, таким образом, формирует основу для достижения высокого уровня коммерческой эффективности работы компании.
6.В заключение.
Разделение стратегий на корпоративные стратегии и бизнес-стратегии (а также формирующие бизнес-стратегии функциональные стратегии) представляет собой одну из типологий стратегий. Другие типологии (различные виды стратегий роста, «сбор урожая», различные виды интеграции и т.п.) используются специалистами при описании стратегий с иных точек зрения в соответствующих случаях.