Wildberries анонсировал начало экспорта российских товаров в Китай по B2B-схеме.
Почему это важно.
Продукт с высокой добавленной стоимостью
Китай — не тот рынок, куда можно сбыть что угодно. Это один из самых конкурентных рынков мира. То, что Wildberries запускает туда поток из России (а не просто закупает у китайцев, как в 2023 году), говорит о сформированном спросе. Категории: косметика, товары для здоровья, продукты, детские товары. Всё — не сырьё. Это уже большой плюс.
Модель работы: провайдер "под ключ"
Компания предоставляет: онлайн-оформление B2B-заказов, закрывающие документы (критично для юрлиц), логистику + таможенное сопровождение.
Фактически Wildberries становится оператором экспортной сделки, снимая с производителя основной блок рисков и бюрократии. Для малого и среднего бизнеса выход на китайский рынок ранее был практически недоступен — теперь это решается через единого оператора.
Экономика платформы
Здесь надо смотреть шире. Маркетплейсы давно перестали быть просто витринами. Основная ценность — консолидированная пользовательская база в десятки миллионов человек. Развиваются высокомаржинальные направления: финтех и реклама. Например, у "Озона" рентабельность по финтеху — 35% против 1,4% по комиссиям с продаж. Wildberries развивает ту же логику: задачей экспортного направления является расширение периметра платформы и выход на новые сегменты B2B-дохода.
Планы
Сейчас происходит пока что тестовый режим, идет отбор производителей и покупателей через систему заявок. В планах — полная автоматизация процесса закупок. Если это будет реализовано, получится масштабный экспортный конвейер.
Wildberries и "Озон" последовательно превращаются из торговой площадки в инфраструктурного оператора международной торговли. Экспорт в Китай — это логичное развитие модели: наработанная аудитория, логистика, финтех-инструменты позволяют запускать новые каналы сбыта для российских производителей с минимальными транзакционными издержками. Для бизнеса — это реально работающий выход на внешние рынки. Для экономики — конвертация платформенной инфраструктуры в экспортный потенциал.