❗️ Надо забыть про личные пристрастия при создании продукта
Мы регулярно реализуем проекты по созданию продуктово-коммерческих стратегий новых проектов. Обычно сюда включается и best-use анализ участка, и ТЗ на проектирование. Так вот в рамках этих работ мы часто наталкиваемся на одну и ту же сложную ситуацию. И сейчас о ней расскажу.
🏙 У большинства региональных девелоперов заказчиком и соавтором концепции продукта в новом ЖК является собственник или генеральный директор. И часто этот человек живет достаточно обеспеченную жизнь с разными продуктово-бытовыми плюшками, которые считаются для него важными. Что логично.
НО рассинхрон происходит, когда вот эти все плюшки, которые его окружают, он пытается интегрировать в свои ЖК без разбора какой тип продукта, какая локация и т.д. И тут часто происходит разрыв между благим, но неуместным видением от ключевого ЛПР и реальностью ценных атрибутов проекта для потенциальных клиентов.
✅ И в таких случаях мы всегда открыто говорим, что без нужного НУДНОГО ресерча лучше пока забыть про свои собственные увлечения, интересы, хотелки при комплектации продукта. Если эти гипотезы подтвердятся в исследовании, то круто и мы, конечно, включим их в ТЗ. Но если нет, то мы конечно предложим убрать эти атрибуты из проекта, чтобы его не утяжелять.
❌ Особенно это чувствуется в проектах стандарт-класса, которые пытаются мимикрировить под «комфорт+». Это касается:
— излишне больших планировок внутри каждого сегмента комнатности;
— или желания напичкать проект непродаваемыми общественными местами и аменитисами;
— или лобби из камня и с люстрами за десятки миллионов;
— или запросов сделать обязательно ресторан в ЖК;
— или падел-корт;
— или гигантские 2-уровневые пентхаусы на последних этажах с террасами;
— или паркинг для мотоциклов;
— или панаромные окна в ванных …
И так далее. Подобных субъективных хотелок мы встречали сотни, которые потом вдребезги разбивались во время исследований.
Кстати, именно эти решения чаще всего из благих намерений утяжеляют себестоимость проекта там, где это критически нельзя делать. Я об этом писал здесь.
🤝 Поэтому будьте любезны и проверяйте свои идеи об кого-то, чтобы не потерять прибыль проекта на ровном месте, от благих намерений.
