1 подписчик

❗️ Победит тот, кто лучше упростит продукт

16 апреля16 апр

2 мин

*В масс-сегменте Для подтверждения этого предположения у меня есть несколько тезисов: 1️⃣ Первый тезис: «метафоричный». Наш девелоперский продукт за последние 5 лет рос неорганично. Можно сказать, что это был ребенок на стероидах льготных программ и пикового спроса. На этой волне даже самые консервативные для развития застройщики включились в гонки продуктовых вооружений своих проектов. Теперь поток стероидов закончился и мы поняли, что наш 5-летний ребенок выглядит как 15-летний и требует многого, а нашей зарплаты теперь уже на это не хватает. Вот и надо его эффективно упрощать/сушить. 2️⃣ Второй тезис: «от благих намерений». За последние 2 года в консалтинге самые сложные кейсы реанимации продаж были связаны с одной общей стратегической ошибкой: когда слишком дорогостоящий продукт точечной застройки пытаются реализовать в спорной локации. Особенно это болезненно для региональных столиц, где вроде есть спрос, но сильно ограниченный. Когда условный местный «бизнес» или крепкий «ко

*В масс-сегменте

Для подтверждения этого предположения у меня есть несколько тезисов:

1️⃣ Первый тезис: «метафоричный».

Наш девелоперский продукт за последние 5 лет рос неорганично. Можно сказать, что это был ребенок на стероидах льготных программ и пикового спроса. На этой волне даже самые консервативные для развития застройщики включились в гонки продуктовых вооружений своих проектов. Теперь поток стероидов закончился и мы поняли, что наш 5-летний ребенок выглядит как 15-летний и требует многого, а нашей зарплаты теперь уже на это не хватает. Вот и надо его эффективно упрощать/сушить.

2️⃣ Второй тезис: «от благих намерений».

За последние 2 года в консалтинге самые сложные кейсы реанимации продаж были связаны с одной общей стратегической ошибкой: когда слишком дорогостоящий продукт точечной застройки пытаются реализовать в спорной локации. Особенно это болезненно для региональных столиц, где вроде есть спрос, но сильно ограниченный. Когда условный местный «бизнес» или крепкий «комфорт+» с напичканными продуктовыми атрибутами (клинкер, фонтаны, соседские центры и пр.) садят в лютый спальник из панелек вокруг. И вот девелопер уже в ловушке с двух сторон: снизу себес ненужных продуктовых излишеств поджимает, а сверху давит цена, которую даже не опустить. И при этом уже полдома построено, выборка денег идет, какие-то несколько дольщиков уже есть. Это отсутствие люфта — одно из худших положений, особенно при точечных проектах. А ведь все было «от благих намерений» изначально, но теперь точно надо эффективно упрощать/сушить. Хотя многие зачем-то еще больше пытаются напичкать его через второсортные не имеющие веса атрибуты.

3️⃣ Третий тезис: «попасть в лимит».

На рынке масс-сегмента главный драйвер всё еще семейная ипотека + ДВИ на Востоке. И вот эти ограничения кредитного плеча в 12 и 6 млн.р. для многих проектов играют фатальную роль. Ведь при создании продукта, расчете квартирографии, моделировании ТЭПов и ценообразовании кто-то умный не подумал об этих лимитах и выкатил в отдел продаж такой прайс, что он выбивает проект за пределы лимитов. А потом бум и около нулевой объем сделок по ипотеке, и около нулевое покрытие, и гигантский поток рассрочек, ЧПВ (чтобы входить в лимит опять же) и прочих печалей. Стоимость основных лотов должна быть подъемной именно для связки с кредитом. А для этого надо подсушить продукт, пересобрать на ходу планировки и их стоимость в номинальном выражении.

✅ Поэтому я считаю, что цена победы в гонке за клиентами не вся лежит в отделе продаж. Очень весомая её часть в плоскости работы с продуктом. И по новым проектам, и по текущим. Нет места для самолюбований, только рационализм и ценностные атрибуты.