Приветствую вас, друзья.
Наверняка эта тема будет интересна многим помогающим специалистам, ведь она многим хорошо знакома. "Делаю все как обычно, а клиенты пропали". Или "делаю еще больше и лучше, а клиентов все меньше". В этой публикации я не буду говорить ни про рекламу, ни про маркетинг, ни про личный бренд. Здесь я покажу вам другую, "тонкую" сторону вопроса, которую заметила и на личном опыте, и на опыте других экспертов в нишах, близких к моей.
Примеряйте каждую фразу-утверждение на себя и отмечайте - где делаете точно так же.
"Хочу чтобы у меня покупали, но сам не покупаю у других, а беру бесплатное"
Окружающий нас мир - это зеркало. Он не злой и не добрый. Он просто отражает то, что мы показываем ему сами. Помните как в советском мультике "Крошка Енот"? Когда он показывал воде язык и корчил рожицы, пруд отражал в ответ злого енота. Но стоило малышу пойти и улыбнуться, как тут же в воде появилось такое же дружелюбное отражение.
В вопросе с клиентами все то же самое. Если к вам не идут клиенты, задайтесь вопросом: а сам я часто выступаю как клиент? Если у вас не покупают ваши продукты, спросите себя: а часто ли я сам покупаю продукты у других или предпочитаю преимущественно брать бесплатное? Если вы берете только бесплатное, у вас тоже будут брать только бесплатное.
- если вы не даете чаевых / не кидаете донаты, вы тоже не будете их получать
- если вы не покупаете платные продукты, ваши платные продукты тоже не будут покупать
- если вы экономите на себе, вы притянете такую аудиторию, которая тоже будет экономить на себе, ведь подобное притягивает подобное
Я очень хорошо замечаю: как только начинаю внутренне зажиматься - экономить, бояться что "не хватит", жалеть денег - это сразу ощущается на финансовом уровне, клиенты начинают реагировать соответствующе.
"Подмечаю, что в чужой работе (продуктах, услугах) мало ценности или нет совсем"
Проще говоря, обесцениваю все, что получаю.
- купили курс или даже получили бесплатно - "фигня какая-то, я все это и так знал"
- посмотрели вебинар, на котором что-то рекламируют - "да сколько можно этой воды, где польза?"
- получили какую-то услугу - "нуу, цена явно завышена, ЭТО столько не стОит!"
Обесценивание - страшная штука. И страшна она даже не тем, что вы не видите ценность, которую дают вам другие. Обесценивание работает в обе стороны: вы перестаете видеть СВОЮ ценность и ценность того, что делаете сами. Отсюда появляется тот самый синдром самозванца, который сидит внутри и постоянно шепчет: "что за фигню ты делаешь, да кому это нужно, да кто ты вообще такой, что ты о себе возомнил, кто тебе сказал что ты имеешь на это право, ты еще недостаточно знаешь, ты не можешь быть тем-то и делать то-то" и т. д.
Если внутренне вы не чувствуете свою ценность и ценность того, что делаете, ваши потенциальные клиенты перехватывают это состояние, эту "волну", "частоту" и тоже начинают обесценивать и вас, и вашу работу.
Интересно, что справиться с синдромом самозванца можно неочевидным путем: НАЧАТЬ ПРИЗНАВАТЬ ЦЕННОСТЬ ДРУГИХ И ЦЕННОСТЬ ЧУЖОЙ РАБОТЫ. Выучить фразу: "мне это было ценно".
Позволить себе позицию ученика. Такого, который с любопытством, с открытым сердцем идет во что-то новое. Как исследователь, как ученый-геолог, который ищет драгоценные породы и собирает их в свое хранилище.
Ставить перед собой задачу: найти в любой работе, в любом продукте, в любой услуге хотя бы 3 % ценности. И признать: да, это действительно было ценно для меня. А еще лучше завести тетрадочку и записывать любую ценность. Так вы ее зафиксируете на телесном уровне. И эта привычка станет очень крутым инструментом в борьбе с вашими собственными внутренним критиком и самозванцем. Чем меньше вы критикуете работу других и чем больше ценности в ней находите, тем тише и меньше становится ваш самозванец.
_______________________
Есть, конечно, и другие причины. Например, дефицит энергии (а люди идут на энергию, на ресурс), страх контакта (что я буду делать / как себя чувствовать), получение бОльшего удовлетворения от похвалы и комплиментов, чем от денег (этот феномен называют "эмоциональной валютой") и т. д. Но об этом как-нибудь в другой раз.
Благодарю, что дочитали 🙌
Буду рада видеть вас в своем ВК-сообществе и Телеграм-канале.