Маржа и наценка: в чём разница и как не запутаться

Маржа и наценка – это два разных числа, которые считаются от одного и того же товара. Но показывают разное. И путаница между ними в ценообразовании приводит к тому, что бизнес продаёт себе в убыток – не замечая этого.

Разберу на цифрах.

Вы купили товар за 600 рублей и продали за 1000.

Наценка – это сколько вы добавили к себестоимости:

(1000 − 600) / 600 × 100% = 66,7%

Маржа – это сколько из выручки осталось после вычета себестоимости:

(1000 − 600) / 1000 × 100% = 40%

Один и тот же товар. Одна и та же сделка. Но наценка 66,7%, а маржа 40%.

Если в бизнесе говорят «наценка 100%» – это маржа 50%, не 100. Это критически важно понимать при ценообразовании и расчёте экономики.

Где чаще всего путают:

• Ставят цену с наценкой 30% – думают, что маржа тоже 30%. На самом деле маржа ~23%.
• Считают плановую прибыль от наценки – получают меньше, чем ожидали.
• Сравнивают свои показатели с рынком – а там другая база расчёта.

По сути, разница одна: наценка считается от себестоимости, маржа – от выручки. Запомнить просто. Применять – важно.

Как вы считаете цену в своём бизнесе – от себестоимости или от желаемой маржи?

Лидия Ткачева, основатель ФинШтаб. Больше разборов – в Telegram-канале ФинШтаб.