Рынок маркетплейсов вырос на 40% за год — а большинство селлеров говорят, что стало хуже. Парадокс? Нет. Просто деньги перетекают к тем, кто выбирает товар по цифрам, а не по интуиции.
Разберём, как это работает в 2026 году.
📺 А если хотите смотреть, а не читать, то вот ссылка на полый видео-обзор: Выбор товара на Wildberries 2026: Какой товар принесет ПРИБЫЛЬ
Почему «чуйка» больше не работает
Раньше можно было зайти с товаром, который хорошо продавался у соседа по рынку, и спокойно торговать годами. Рынок был медленным, конкуренция — умеренной.
Сейчас тренды меняются быстро. Помните чебурашку? Игрушка была на пике, потом полки переполнились, маржа упала до нуля. Потом лабуба. Через полгода будет что-то ещё.
Если выбирать товар по советам в чатах, по тому что «сам бы купил» или по тому что продаётся у знакомого — велик шанс зайти в категорию в момент, когда она уже умирает. Или вообще никогда не была живой.
Подбор товара сегодня строится только на актуальных цифрах. Никак иначе.
Где брать нормальные данные
Большинство популярных сервисов аналитики — MPStats, Moneyplace и другие — считают заказы по косвенным признакам. Они смотрят на изменение остатков на складе и из этого делают вывод, сколько товара продалось. Но многие продавцы скрывают реальные остатки. В итоге цифры по заказам в этих сервисах могут быть сильно искажены.
Платформа Меркатус работает иначе: данные выгружаются напрямую из Wildberries: https://learn.merkatys.ru/tables/product-analytics-base
Какие метрики смотреть в первую очередь
Начнём с базовых показателей. Разберём на примере реальной категории — шумомеры.
- В категории 487 продавцов. Но заказы есть только у 38. То есть 88% участников рынка стоят и ждут у моря погоды. Это сразу сигнал: категория перегружена нерабочими карточками.
- У активных продавцов — 20 000 рублей в месяц. Это не катастрофа, но и не бизнес.
- Процент карточек с заказами. Вот здесь главная цифра: 1,6%. Из 3 400 карточек заказы получают только 54. Это критически мало. Такой показатель говорит: зайти в категорию и получить заказы почти нереально.
- Выручка категории 754 321 рублей в месяц. Месяц назад было 946 844 рублей. Объём маленький, а конкуренция огромная. Wildberries может говорить, что товар нужен, но цифры говорят обратное.
Чек-лист: как проверить товар вручную
Когда фильтры отобрали кандидатов, каждый товар проверяется по списку.
- Тренд категории растёт за последние 3 месяца ✓
- Процент выкупа высокий — 85% ✓
- Сезонность понятна и управляема ✓
- Монополии нет ✓
- Средний чек растёт ✓
- Отзывов у топ-5 конкурентов мало: 111 / 48 / 6 / 4 / 20 — зайти и набрать отзывы реально ✓
- Карточки конкурентов слабые: нет видео, нет рич-контента ✓
- Подходит под отказное письмо ✓
- Товар невозвратный ✓
- Можно продавать без честного знака ✓
- Есть возможность допродаж и комплектаций ✓
Если по большинству пунктов стоит галочка — товар стоит рассматривать дальше.
Выбор товара — это не творческий процесс. Это последовательная работа с цифрами: фильтры, индексы, ручная проверка по чек-листу. Занимает время, но сильно снижает риск зайти в мёртвую категорию с деньгами и надеждами.
Полный разбор с примерами на реальных кабинетах, формулами и пошаговой настройкой фильтром — в моём видео на YouTube.
📺 Видеоразбор: YouTube-канал «На Маркетплейсах с Лео Шевченко»
🛠 На платформе Меркатус мы собрали инструменты, которые помогают работать с новыми алгоритмами: «Рука на пульсе» для ежедневного контроля рекламы, трекинг с разбивкой по органике и платке, анализ кластеров с реальной доходностью, KPI ранжирования и сравнение карточек с конкурентами.
📲 Подписывайтесь на мой Telegram-канал — каждый день разбираю новости WB и Ozon, делюсь связками с закрытых встреч в Госдуме и инсайдами с фабрик в Китае. https://t.me/+jj69D09iF6w4M2Yy
📲 Если Telegram не открывается, у меня есть резервный канал в Max — ссылка в описании. https://max.ru/namarketplacewithleo