На маркетплейсах с Лео Шевченко

Представьте: вы нашли товар, сделали наценку в десять раз от себестоимости, запустили продажи на Wildberries — и в итоге заработали 7 рублей с продажи. Не 700, не 70. Семь. Именно столько остаётся у российского селлера после того, как WB тихо поднял комиссии в начале месяца. И самое неприятное здесь даже не цифра. А то, как это было сделано. Если хотите разобраться во всём подробно — с цифрами, расчётами и деталями — посмотрите полный разбор на YouTube. Там всё по полочкам. А здесь — главное. WB...

В 1993 году молодой инженер арендовал 50 квадратных метров на Маросейке и открыл магазин электроники. Никаких кредитов, никаких инвесторов — только 40 000 долларов и идея, что люди устали покупать технику у перекупщиков на митинском радиорынке без каких-либо гарантий. Спустя 30 лет эта компания должна банкам 207 миллиардов рублей и стремительно закрывает магазины. Это не история о плохом менеджменте. Это история о том, как правильно построенный бизнес можно разрушить несколькими решениями — и почему последний шанс на спасение выглядит одновременно логично и безнадёжно...

Представьте: вы продаёте товар за 3 000 рублей, а за одну доставку платите 262 рубля. Не комиссия маркетплейса — именно логистика. Это не гипотетический кошмар, а реальная цифра, которую получают селлеры Wildberries с плохими индексами распределения. Для сравнения: при нормальных показателях та же доставка обошлась бы рублей в 88. Логистика на WB тихо превратилась в одну из главных дыр в юнит-экономике. Особенно сейчас, в осенне-зимний сезон: средний чек растёт, а вместе с ним — и стоимость доставки, потому что WB привязал её к цене товара...

Надувная ёлка высотой три метра — со снеговиком и Дед Морозом — стоит на китайской фабрике $23. Это примерно 2 100 рублей. Сколько такая ёлка стоит на Wildberries, можете проверить сами. Разница вас удивит. Именно за такими цифрами тысячи российских селлеров едут в Гуанчжоу на Кантонскую выставку — крупнейшую торговую ярмарку в мире. Здесь не перекупщики, не посредники, а прямые фабрики. И если вы хоть раз думали о закупках в Китае, вам стоит понять, как это работает изнутри. Полный разбор поездки...