Ритейл без розовых очков: Время считать эффективность каждого магазина

Наконец-то свершилось! Розница начала оценивать эффективность работы каждого своего магазина, а не мазать тонким слоем по всей сети. У меня в таких случаях не выходит из головы история с одной из региональных сетей профкосметики, когда в результате моей диагностики ВДРУГ выяснилось, что более 60% магазинов убыточны. Почему ВДРУГ я написал большими буквами? Потому что именно такую реакцию вызвали эти данные у собственника сети, который наивно полагал, что всё в этом направлении у него замечательно.

Вот несколько примеров из нынешней реальности.

ЦИТАТА:

1. Компания Gloria Jeans планирует закрыть около 150–200 магазинов в России. Это четверть от общего числа точек, которые не вышли на запланированный уровень выручки. Компания планирует таким образом сократить количество наименее эффективных с точки зрения доходности точек.

2. «ВкусВилл» закрыл 286 магазинов в 2025 году. В результате сеть сократилась почти на 13%, до 1973 точек. Это первый крупный продуктовый ретейлер, закрывший свои магазины. Часть из них прекратила работу из-за оптимизации,

3. Опрошенные эксперты уверены в том, что такая тенденция продолжится, т.к. компании стремятся снизить издержки.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. В давние-давние времена я несколько раз лично присутствовал при том, как финансовый директор одного из федеральных игроков выступал в роли брокера, когда ему ежедневно поступало по несколько заявок на покупку мелких региональных сетей. Ответ у него был всегда практически одинаков «Дайте скидку, и мы берём!». На мой вопрос, зачем столько непонятных магазинов, было сказано «Потом разберёмся, что хорошо, что не очень».

2. О том, как растёт количество магазинов «ВкусВилл» под аплодисменты публики написали все СМИ. Что в итоге? Сотни из этих магазинов просто неэффективны!

3. И вообще всё просто в случае с Gloria Jeans. Надеюсь, вы помните мой пост о том, что после смены нескольких гендиров к управлению компанией вернулся собственник? Пришёл, офигел от увиденного и пошёл резать косты, всё по классике.

А как у вас, господа розничные игроки? Сколько магазинов уже ушло в мир иной?

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy