947 подписчиков

Урок для России от Google и Wiz: Правильно строить бренд, а не снижать цены

19 мая19 мая

1 мин

Урок для России от Google и Wiz: Правильно строить бренд, а не снижать цены Недавно Google подтвердил приобретение израильского стартапа Wiz за 32 миллиарда долларов. Для Google это стало крупнейшим приобретением за всю историю концерна. Казалось бы, где Google и где малый бизнес, для которого я веду свои соцсети уже более 14 лет? Оказалось, что обратить внимание в данной новости нужно вовсе не на монстра Google, а на скромную еврейскую компанию, которая вдруг стала стоить таких денег. Оказалось, что ценник назначен не просто так. Например, вот вам цитата из внутренней документации Wiz «Каждая В2В-кампания бьет в один из мотивов — деньги, статус, безопасность, принадлежность, развлечение. Не можешь назвать мотив — переписывай бриф». Согласитесь, что это очень интересная рекомендация для работы маркетологов и для собственников, желающих понимать, почему маркетинг в их компаниях не работает. Ценовые скидки – это то, чему российские предприниматели и их отделы маркетинга научились просто

Недавно Google подтвердил приобретение израильского стартапа Wiz за 32 миллиарда долларов. Для Google это стало крупнейшим приобретением за всю историю концерна. Казалось бы, где Google и где малый бизнес, для которого я веду свои соцсети уже более 14 лет? Оказалось, что обратить внимание в данной новости нужно вовсе не на монстра Google, а на скромную еврейскую компанию, которая вдруг стала стоить таких денег. Оказалось, что ценник назначен не просто так. Например, вот вам цитата из внутренней документации Wiz «Каждая В2В-кампания бьет в один из мотивов — деньги, статус, безопасность, принадлежность, развлечение. Не можешь назвать мотив — переписывай бриф». Согласитесь, что это очень интересная рекомендация для работы маркетологов и для собственников, желающих понимать, почему маркетинг в их компаниях не работает.

Ценовые скидки – это то, чему российские предприниматели и их отделы маркетинга научились просто до зубной боли. Менеджер не выполняет план, значит, нужно позвонить клиенту и предложить спецскидку только сегодня. На маркетплейсах цена на похожий товар 100 рублей, значит, мы поставим 95. В витринах магазинов – SALE, на ценниках – перечёркнутые цены. Реклама начинается и заканчивается ценовым демпингом.

А многие ли российские компании обращают внимание на остальные четыре функции – статус, безопасность, принадлежность, развлечение? На мой взгляд, это единицы. Хотя мировые примеры Mercedes-Benz, Rolex, Apple, Disney говорят о том, что это единственно верное решение, чтобы выделиться среди конкурентов. Так что выбирайте – или душиться за копейку на маркетплейсах, или вдумчиво строить ценность вашего товара, который ещё не стал БРЕНДом.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy