На какие цифры я смотрю, когда анализирую запуск?
Сумма выручки - это далеко не всё
На примере флагмана.
1️⃣ Где-то 2 года назад я отказалась от стратегии "сделать рекорд, похвастаться в соцсетях и сдохнуть" - вместо этого сейчас стратегия устойчивого развития.
Она охеренная 😁
У тебя всегда есть деньги на зарплату, на трафик, есть рост личной прибыли - и вообще всё хорошо. И рост, кстати тоже есть, просто он не разрыв одного места.
В динамике не такие интересные + % или x50000, что многих расстраивает, но мы то с вами адекватные люди? И понимаем, что стратегия "поставить всё на зеро" и делать в xРаз больше каждый раз - убыточная и истощающая.
2️⃣ Окупаемость трафика
В один из запусков мы реализовали воронку с бесплатным двухдневным мероприятием на холодную с закупкой рекламы после долгого перерыва.
Нас стращали ужасными конскими цифрами за регистрацию (вплоть до 1000 рублей!), но мы поработали над форматом бесплатника, оффером, лендингом... и получили регу по 297 руб в целом.
Коллега сказал, цитата:
"Сейчас даже в психологии и похудении дороже. Я давно не видел таких цен"
А сейчас внимание: реалии рынка.
В моменте - т.е. вы купили под вебинар/бесплатник рекламу и хотите заработать с этих вложенных денег - в самом лучшем случае вы выйдете в ноль. В лучшем. Скорее всего, будет чуть минус.
Это некая норма.
Дальше ваша задача работать с этой новой базой, прогревать контентом и заводить на другие продукты.
Ожидать, что вы вложили 50 000 рублей и через неделю с вебинара у вас купили на 500 000 руб - это фантазии единорога.
Поэтому навык работы с бесконечным прогревом через смысловой контент в блоге/боте и продуктовые точки касания - это билет в безбедное будущее.
+ по utm меткам мы смогли отследить самый результативный канал по рекламе, откуда люди вот прям в моменте купили - тоже важная часть аналитики
3️⃣ При всё при этом сам по себе целиком бесплатный двухдневник принес нам 57% все выручки! Т.е. больше половины на самом деле 🥳
Мы смогли аккумулировать аудиторию, которая пришла до этого ранее с других реклам (и это кстати важно: покупать рекламу постоянно, а не под запуск!)
Догрелись те, кто давно следил за каналом.
Я напомню, что средний срок принятия решения сейчас о покупке ~ 3-4 месяца. Вот и думайте
4️⃣ Процент новых/старых
Для нас это важный показатель, так мы понимаем, бьём ли смыслами в новую аудиторию или нет. Или они просто болтаются в канале, а ходят к нам в основном старички. Это кстати, частая проблема - что новые не покупают
В одном из потоков флагмана из всех участников 60% - были новенькими, которые ничего не покупали до этого. В сравнении с предыдущими потоками рост почти в 2 раза ❗️
Вообще бесплатник сработал отлично в этом смысле.
Мораль? На запуске выбирайте подходящие воронки продаж под разную аудиторию и будет вам счастье.
Ну или как в моём случае: не бойтесь пробовать что-то новое)
5️⃣ Конечно сравнение по показателям всех потоков
Например, сумма выручки выросла всего примерно на 20%. Вроде выглядит не очень интересно, хотя план перевыполнили. Да и аудитория подросла.
Смотрим внимательно: за счёт новых цен удалось перераспределить внимание аудитории не на тариф Мастер Группы, где я лично работаю, а на кураторов.
= эффект высвобождения моего времени на лицо.
И мы так и хотели в этот раз.
Тот момент, когда радуешься, что большая часть выбрала кураторов, а не тебя лично 😁
———
Поэтому, как вы видите, дело не только и не столько в общей сумме, которую вы заработали)
