Работа в B2B сегменте на Авито — это всегда игра по-крупному. Здесь не ищут кроссовки, здесь ищут надежных подрядчиков на объекты с чеками в сотни тысяч и миллионы рублей. Сегодня разберем, как мы выстроили систему для компании по монтажу вентиляционных систем.
📍 География и ниша
• Город: Иркутск + радиус 200 км (охватываем все ближайшие промышленные и коммерческие узлы).
• Направления: Вентиляция для общепита (рестораны, кафе), спортзалов, офисов и производственных помещений.
🎯 Стратегия: Ожидание vs Реальность
Честно скажу: когда мы только садились за расчеты и прописывали стратегию, мы закладывали стоимость контакта гораздо выше. B2B — ниша дорогая, конкуренция плотная. Но реальность нас приятно удивила.
🛠 Что именно мы сделали?
1. Глубокая сегментация услуг 🧩
Мы не стали делать одно объявление «Монтаж вентиляции». Вместо этого мы раздробили кампанию на типы помещений. Почему? Потому что владелец ресторана и директор завода ищут по-разному. Мы создали отдельные предложения под общепит, производство и офисы.
2. Упаковка профиля «под ключ» ✨
В этой нише доверие — это всё. Мы упаковали профиль так, чтобы он выглядел как серьезная инженерная компания, а не «бригада на час». Кейсы, отзывы, подробное описание преимуществ.
3. Видео — наш секретный соус 🎥
В каждое объявление мы добавили живое видео. Это в разы повышает лояльность. Клиент видит реальных людей, реальные объекты и понимает, что перед ним профессионалы.
📈 Результат в цифрах
При бюджете всего 20 000 рублей в месяц на продвижение мы получили поток целевых заявок, который полностью перекрыл ожидания клиента. Для таких чеков, как в вентиляции — это практически даром. 👏
Кнтакты : 109 Р
Бюджет: 21098 Р
Стоимость контакта : 193 Р
Вывод: Даже в сложных «тяжелых» нишах Авито работает идеально, если подойти к нему не с «авось», а с четкой аналитикой и правильной упаковкой.
🌐 RuTube
→ как писать тексты объявлений, которые действительно работают
→Самое важное в упаковке профиля на Avito — это отзывы
→ [О старых и новых услугах продвижения]