В недвижимости есть тип покупателей, которых боятся почти все агенты.
«Токсичный покупатель».
Это человек, который:
— смотрит 40 квартир
— задает 300 вопросов
— просит скидку еще до просмотра
— пропадает
— возвращается
— снова сомневается
— и в итоге… ничего не покупает
Причем проблема не в осторожности.
Осторожность — это нормально.
Недвижимость стоит дорого.
Проблема в другом:
такие люди чаще всего не выбирают квартиру.
Они бесконечно пытаются выбрать «идеальную жизнь».
Именно поэтому им всегда что-то не так.
Слишком шумно.
Слишком тихо.
Мало света.
Слишком много света.
Не тот вид.
Не тот этаж.
Не то ощущение.
Им кажется, что существует идеальный объект без компромиссов.
Но правда в том, что идеальных квартир не бывает.
Всегда придется чем-то жертвовать:
локацией, метражом, ценой, видом, этажом или временем до метро.
Самое интересное — пока такой покупатель ищет «идеал», рынок уходит вперед.
Цены растут.
Хорошие варианты покупают другие.
А человек остается в бесконечном выборе.
И через год смотрит уже те квартиры,
которые раньше мог купить намного выгоднее.
Иногда главная ошибка в недвижимости — не купить плохую квартиру.
А слишком долго ждать идеальную.
