«Жёсткий разбор ошибок ритейла»
Рынок FMCG и ритейла сегодня напоминает перегретый котёл.
Все:
- показывают красивые презентации;
- рисуют «успешные кейсы»;
- рассказывают про «рост продаж»;
- выкладывают счастливые фото с выставок;
- делают вид, что всё под контролем.
А в реальности:
- поставщики теряют деньги;
- сети режут ассортимент;
- маркетплейсы ломают рынок;
- промо перестают зарабатывать;
- бренды тонут в скидках;
- маркетинг всё чаще превращается просто в шум.
И самое опасное:
огромное количество ошибок на рынке повторяется снова и снова.
Одни и те же.
Годами.
Именно поэтому я запускаю новую рубрику:
«Жёсткий разбор ошибок ритейла»
Без:
- сладких сказок;
- инфоцыганства;
- «успешного успеха»;
- корпоративной дипломатии.
Будем разбирать:
- реальные ошибки производителей;
- провальные акции;
- слабый маркетинг;
- ошибки сетей;
- тупиковые стратегии;
- перегретые промо;
- уничтожение брендов скидками;
- проблемы маркетплейсов;
- ошибки переговоров;
- иллюзию «роста продаж»;
- ложную аналитику FMCG.
И самое главное:
разбирать будем жёстко.
С цифрами.
С выводами.
С неудобной правдой.
Почему я вообще решил это делать
Потому что рынок слишком долго жил в режиме:
«главное — красиво показать».
Но бизнес не живёт презентациями.
Бизнес живёт:
- прибылью;
- оборачиваемостью;
- полкой;
- переговорами;
- маржой;
- реальными продажами.
И очень часто за красивыми отчётами скрывается:
- провал;
- слив бюджета;
- падение маржи;
- зависимость от скидок;
- потеря контроля над брендом.
Последний пример — реклама Kitfort
Шумная.
Агрессивная.
Запоминающаяся.
Но вызывает ли она желание купить?
Вот это уже вопрос.
И чем глубже начинаешь разбирать рынок, тем сильнее понимаешь:
сегодня огромное количество брендов путают внимание с доверием.
А это смертельно опасная ошибка.
И таких кейсов будет много
Будем разбирать:
- почему промо убивают бренды;
- почему сети режут ассортимент;
- как СТМ вытесняют поставщиков;
- почему маркетплейсы могут разрушать лояльность;
- как производители сами уничтожают цену своего продукта;
- почему гипермаркеты начинают проигрывать;
- как бренды превращаются просто в SKU для WB и Ozon.
И многое другое.
Самое важное
Эта рубрика создаётся не для того, чтобы кого-то «мочить».
А для того, чтобы:
поставщики перестали повторять чужие ошибки.
Потому что учиться на своих ошибках в ритейле:
- долго;
- дорого;
- иногда смертельно для бизнеса.
Гораздо дешевле учиться на чужих.
Поэтому подписывайтесь
Будет:
- жёстко;
- честно;
- с цифрами;
- с аналитикой;
- с практическими выводами.
Без розовых очков.
Потому что современный ритейл — это уже не про красивые слова.
Это война:
- за полку;
- за внимание;
- за маржу;
- за выживание бренда.
И выигрывают в ней далеко не все.
#ритейл #fmcg #маркетинг #маркетплейсы #переговоры #продажи #ошибкиритейла #сети #поставщики #wildberries #ozon