Сети: Инструкция и практика

Да, название жёсткое. Кому-то оно покажется слишком резким. Кому-то — циничным. Кому-то — даже неприятным.

Рынок FMCG и ритейла сегодня напоминает перегретый котёл. Все: А в реальности: И самое опасное:

Globus — это не просто магазин с полкой, это вертикально интегрированная машина , где ритейл — это только фасад, а настоящие деньги делаются внутри: на кухнях, в пекарнях, в мясных цехах, и если ты как...

Большинство производителей до сих пор живёт в очень опасной иллюзии: Нет. Сегодня выигрывает не тот, у кого: Сегодня выигрывает тот,

Ты думаешь, что Fix Price — это просто дешёвый магазин, куда можно «зайти» с продуктом и начать продавать, но на самом деле это одна из самых жёстких систем в ритейле, где тебя не спрашивают, какой у тебя...

Недавно увидел рекламу бытовой техники Kitfort. Огромный фиолетовый баннер. Елена Летучая и Константин Ивлев кричат друг на друга. Агрессия. Давление. Конфликт. И первое ощущение — не желание купить технику, а желание быстрее убрать взгляд...

Ты думаешь, что Familia — это ещё одна сеть, куда можно «зайти» с продуктом, построить матрицу, договориться с закупщиком и начать системно продавать, но реальность здесь другая, и если ты её не понимаешь...

Посмотрите внимательно на два подхода. Первый — агрессивный. Сила, давление, «пробить», «дожать», «выиграть». Выглядит красиво. Эмоционально. Даже вдохновляет.

Это не магазин, не сеть и не канал в классическом понимании, это суровая зона выживания, где продаётся не тот, кто лучше упаковал бренд, а тот, кто вообще понял, куда он зашёл, потому что «Почта России»...

Российские ритейлеры в 2025 году резко усилили собственные торговые марки: девять крупнейших федеральных сетей вывели на полки 418 новых СТМ, это на 11,2% больше, чем годом ранее. Активнее всех шли X5...

Кейсы, которые ломают твою любимую отговорку «в сети уже всё занято», и если после этого ты всё ещё будешь говорить, что «нас не пускают», значит проблема не в рынке, а в тебе и в том, как ты строишь свой бизнес Если смотреть на период 2018–2024 без розовых очков, становится очевидно, что на полку заходили...

М.Видео объявляет переход к маркетплейс-модели, усиливает 3P, сервисы и финтех, и формально это выглядит как стратегия роста, но если разложить ситуацию по SWOT, становится очевидно, что компания находится...