Давайте приведу пример стратегии вот прям показательного примера из личного менторства

Давайте приведу пример стратегии вот прям показательного примера из личного менторства

часть 1

План выше ⬆️ может выглядеть страшным и сложным - понимаю. Но не в руках опытного маркетолога, который вас сопровождает 😉

Плюс, я в работе всегда учитываю многие факторы:

- предыдущий опыт эксперт по запускам

- его хотелки, желания

- активы (охваты, подписчики) в разных соцсетях

- степень лояльности аудитории

- логика продуктовой линейки на будущее - сразу наперёд чтобы планировать

- какие форматы будем запускать первыми, какие - вторыми (тут может включиться и сезонность, и личное расписание эксперта)

И в таком случае даже первый запуск может стать очень ненапряжным и понятным.

———

Итак, пример.

Юля, женский тренер и эксперт по биомеханике. Ведёт занятия в оффлайне.

Разбираем вот этот кейс:

Два успешных запуска в микроблоге: на 168 000 руб и на 235 000 руб + собрала онлайн-группу с ежемесячной оплатой. Сумма продаж 473 000 руб.

1. Начинаем с запроса. Что хочет эксперт? Это важно. Собираю анамнез))

"Надоела индивидуальная работа, хочу перейти в онлайн и в групповые программы.

Пересмотреть линейку продуктов и создать воронку продаж"

Есть опыт запусков, но больших и тяжёлых по объёму продуктов.

И с каждым разом суммы становились всё меньше и меньше ... т.е. стало понятно, что что-то идёт не так.

Плюс, выгорание от запрещённой соцсети. Слишком много пользы аудитории - слишком мало выхлопа. Устала.

2. Строим продуктовую линейку, которая будет и работать на "продажи без продаж" и зажигать эксперта

Это важный этап - я стараюсь никогда не запускать "продукты в вакууме". Т.е. которые не привязаны ни к чему. Всегда думаю наперёд. А что потом делать, а как его связать с остальными, а как максимизировать выручку с минимальными затратами.

Мозг стратега 🤷🏻‍♀️ Что хотите.

В данном случае мы минимизировали продукты и даже тарифы по обратной связи, чтобы разгрузить Юлю. Вы не обязаны вести группы, если не хотите. Вы не обязаны делать большие курсы, если вы не хотите. У всех разный темперамент, видение, желания, планы.

Запускать можно всё, что угодно - практически 😁

Я здесь выступаю как навигатор и сразу показываю оптимальные пути - в том числе по деньгам. Я обязана, например, показать, что невозможно дойти до 500к в месяц по той логике, что вы придумали. А как тогда иначе? Вот и разбираем вместе 👌🏻

А ещё моя задача построить такую продуктовую экосистему, где клиент делает очень много повторных продаж и которая создаёт ваших фанатов - настолько мощная лояльность формируется.

3. Прикидываю план по комбинации продуктов и по деньгам

Как нам оптимизировать затраты и выхлоп. Выбираем что будет запускать сначала, что потом.

По факту у нас получился один запуск на 3 дня в марте, один на 7 дней в апреле. А ещё между были закрытые продажи её онлайн-группы, которые вообще никто не увидел в открытом доступе.

Таким образом, мы охватим максимум людей, но при этом не умрём )

4. Сразу простраиваю план действий наперёд

У Юли с учётом ниши и ценовой политики в целом средний чек невысокий. Нужно "брать" трафиком.

Предупреждаю, что в её случае это супер критично - после запуска вкладываем часть денег сразу в рекламу, иначе планы по захвату мира останутся планами)

5. Прикидываю на какие деньги и на какое количество людей можем рассчитывать

Карты Таро для этого не раскладываю, всего лишь :) считаю цифры.

Например, в первом запуске спланировала ~ 50 человек на мини-курс, получилось 54.

Во втором запуске "предрекла" 200к, получилось 230к 😉

Ноу меджик, джаст бешеная насмотренность и опыт.

6. Первый запуск делаем "посильным для эксперта"

Особенно если был опыт выгорания, усталости и ощущение неверия в свои силы.

Начали с мини-курса без ОС, продавали 3 дня через контентные воронки. Привязали к инфоповоду 8 марта.

168 000 руб в кассе, и это в блоге на 290 человек , эксперт счастлив :)

👇🏻 продолжение