Когда рекрутер открывает утром почту и видит 80 новых откликов на вакансию, первый импульс - расслабиться. Кандидатов много, значит есть из кого выбирать, значит власть на нашей стороне. Это ощущение обманывает почти всех. И именно оно объясняет, почему вакансии сегодня висят месяцами, а найм не происходит.
Центральный тезис
Много откликов не равно рынок работодателя. Это иллюзия предложения - сигнал без вещества за ним. Работодатель видит полную воронку и думает, что у него власть. На деле у него нет никого.
Кто сегодня откликается на вакансии
Когда безработица низкая и люди трудоустроены, на рынок выходит специфический тип соискателя - пассивный монитор. Это не тот, кто ищет работу. Это тот, кто проверяет свою рыночную стоимость.
Его поведение отличается фундаментально:
он откликается широко, потому что ему нечего терять
он не готов к реальному офферу на текущих условиях
при малейшем дискомфорте в процессе - пропадает
его резюме выглядит хорошо, но мотивация нулевая
В результате работодатель получает высокую конверсию в отклик и низкую конверсию в найм. Воронка выглядит здоровой, проблема обнаруживается только в конце - когда оффер отклонён или человек вышел и ушёл через месяц.
По данным LinkedIn, 70% глобальной рабочей силы пассивны - они не ищут работу активно. Но 87% из них открыты к предложениям, если те окажутся достаточно привлекательными. Ключевое слово - «достаточно». Планка высокая именно потому, что человеку есть что терять.
Почему работодатель не замечает ловушку
Классический рынок работодателя работает по простой схеме: много кандидатов - конкуренция между ними - работодатель диктует условия - берёт лучшего по минимальной цене.
Сейчас механизм сломан в одном месте: «много кандидатов» не означает «готовы принять ваши условия».
Трудоустроенный пассивный монитор - это покупатель, который зашёл в магазин просто посмотреть. Он изучит ценник, примерит, возможно даже поговорит с продавцом. Но не купит, если цена не значительно ниже его внутреннего порога. А его порог - это его текущая работа плюс надбавка за риск смены.
Работодатель видит трафик и повышает «цену входа» - ужесточает требования, затягивает процесс, снижает оффер. Именно в этот момент происходит то же, что на рынке подмосковной недвижимости весной.
Аналогия, которая объясняет всё
На рынке загородной недвижимости Подмосковья весна традиционно даёт пик активности - с марта по июнь больше просмотров, решения принимаются быстрее. Продавцы видят резкий рост интереса и поднимают цены - логично, спрос же вырос.
Но в 2026 году впервые за несколько лет рост цен на первичном рынке на 30% сопровождался падением реального спроса на 15%. Интерес был - сделок не было. Собственники, которые придерживали объекты до лучших времён, дождались пика просмотров и переоценили. Те, кто выставил по завышенной цене, - не продали.
Механизм идентичен рынку труда:
Недвижимость
Рынок труда
Просмотры объявлений растут
Отклики на вакансии растут
Продавцы видят «спрос» и держат цену
Работодатели видят «кандидатов» и не улучшают условия
Покупатели смотрят, но не покупают - дорого
Кандидаты откликаются, но не принимают - условия не лучше текущих
Сделок нет, рынок стоит
Найма нет, вакансия висит
Майские праздники - пауза, трафик падает
Кандидат нашёл что-то лучшее или передумал - воронка обнулилась
Почему трудоустроенный не уйдёт на «чуть лучше»
Это ключевой момент теории. У смены работы есть реальная цена риска, которую работодатели систематически недооценивают.
Психологическая стоимость перехода. Новый коллектив, новые правила, испытательный срок, необходимость доказывать себя заново. Это огромный невидимый налог на переход, который никак не отражается в цифрах оффера, но полностью присутствует в голове кандидата.
Асимметрия потерь. Человек точно знает, что теряет - привычное место, отношения, понятные процессы - и лишь предполагает, что приобретёт. По теории перспектив Канемана, боль потери вдвое сильнее радости приобретения. Поэтому «чуть лучше» не работает - нужно «значительно лучше».
Тревога неопределённости. В нестабильной макросреде люди особенно держатся за стабильность. Даже плохая, но известная работа воспринимается как актив.
Итог: трудоустроенный монитор уйдёт только на принципиально другие условия - на 25-30% больше денег, кардинально другой уровень или значимое изменение формата работы. На «немного лучше» он не реагирует вообще.
Итоговая модель: три признака настоящего рынка работодателя
На настоящем рынке работодателя у него есть три вещи одновременно:
Много реальных кандидатов - мотивированных, готовых к офферу здесь и сейчас.
Конкуренция между ними - они снижают ожидания, соглашаются на условия.
Скорость закрытия - вакансия закрывается быстро и дёшево.
Сейчас работодатель имеет только иллюзию первого пункта. Второго и третьего нет.
Много откликов от слабых или пассивных кандидатов - это не рынок работодателя. Это рынок видимости, где обе стороны принимают сигналы за реальность и обе ошибаются. Работодатель думает, что у него власть. Кандидат думает, что рынок активен. В итоге - вакансия висит месяцами, человек продолжает «мониторить», а реального найма не происходит.
Как после майских праздников в Подмосковье: рынок не рухнул и не восстановился - он вошёл в стагнацию с высокими ценами и низкими объёмами сделок. Именно это и происходит на рынке труда прямо сейчас.