Какой менеджер по продажам нужен вашему бизнесу: профили и тесты

«Какой менеджер по продажам» подойдёт именно вам? Один хорошо закрывает сложные возражения, другой — ищет новых клиентов. Разбираем три типа продажников и подбираем под задачи.

Тип 1. Клоузер (закрыватель сделок)

• Сильные стороны: убедительный, уверенный, не боится просить оплату.
• Слабые стороны: не любит холодные звонки и поиск.
• Идеален для: входящих заявок, демо-звонков, коротких сделок.
• Как опознать на собеседовании: говорит быстро, не стесняется прямых фраз «Оформляем?».

Тип 2. Охотник (новичок лидов)

• Сильные стороны: энергичный, устойчивый к отказам, любит «холодную воду».
• Слабые стороны: может быть настырным, не всегда доводит до конца.
• Идеален для: парсинга баз, холодных обзвонов, выхода на новых рынках.
• Как опознать: задаёт встречный вопрос «А где взять базу? Не дадите?» — это его стихия.

Тип 3. Фермер (работа с текущей базой)

• Сильные стороны: терпеливый, методичный, строит долгосрочные отношения.
• Слабые стороны: медленно раскачивается, не любит конфликты.
• Идеален для: повторных продаж, апселлинга, работы с ключевыми клиентами.
• Как опознать: говорит спокойно, в резюме долго работал на одном месте.

Как тестировать кандидата под ваш тип:

• Дайте кейс: «Позвоните по этому номеру, скажите, что я дал контакт. Договоритесь о встрече за 2 минуты». Охотник начнёт звонить сразу, клоузер попросит время подготовиться, фермер задаст 5 вопросов.

Какой тип самый лучший? Никакой. Лучшая команда — микс. На входящем потоке нужен клоузер, на развитии — фермер, на старте отдела — охотник.

Заходи на мой канал https://t.me/Vavilov_tim и забирай бесплатный урок