Я открыл ПВЗ Wildberries. И заработал 20 000 в месяц вместо обещанных 200 000. Вот правда
В интернете продают курсы «Как открыть ПВЗ и уйти на пенсию за год». Давайте посчитаем честно, как в книге.
Расчёт ПВЗ в Санкт-Петербурге:
- Оборот точки 5 000 000 ₽/мес, процент выплат 3,5% → 175 000 ₽ грязными
- Аренда 45 кв.м → 70 000 ₽
- Зарплата 2 сотрудников (график 2/2) → 70 000 ₽
- Налоги (ИП) → ~3300 ₽/мес
- Пакеты, скотч, уборка → 6000 ₽
- Штрафы от WB (в среднем 2000 ₽/мес за рейтинг,удержания и прочие штрафы)
- Итого чистыми: 23 700 ₽ до налога на прибыль. После – около 20 000 ₽.
При этом работаете вы сами: решаете конфликты, контролируете сотрудников, следите за рейтингом. Часто штрафы приходят за то, что клиент поставил 1 звезду из-за бракованного товара, хотя вы не виноваты.
Плюсы ПВЗ:
- Старт от 200 000 ₽ (ремонт, аренда за 2 месяца, мелкое оборудование)
- Можно масштабировать до 3–5 точек
- Если повезло со старым договором (до 6% выплат), тогда можно чистыми зарабатывать 80–100 тыс.
Товарный бизнес на маркетплейсах (другой подход):
Вместо открытия ПВЗ вы продаёте товары. Принцип: купили оптом за 300 ₽, продаёте за 1000 ₽.
Пример из книги: сезонный хайп (чехлы, игрушки, сувениры). Комиссия маркетплейса 5–15%, логистика ~30 ₽ за единицу. Маржинальность 40–50% – реально.
Но нужно уметь подбирать товары, заказывать из Китая, делать карточки.
Сравнение двух подходов:
Параметр ПВЗ (своя точка)Товарный бизнес
Вложения 200–500 тыс.100–300 тыс. (на закупку) Доходность10–20% годовых (но не всегда)50–200% за оборот, но высок риск Время Вы работаете как менеджер Вы работаете как маркетолог и логист Пассивность Низкая (почти бизнес) Средняя (можно нанять оператора)
Мой совет:
Не верьте обещаниям «легких миллионов» на ПВЗ. Если хотите пассив – лучше ЗПИФ или гараж. Если готовы работать – товарный бизнес может дать хорошую прибыль, но это именно работа.
📦 Полезный ресурс: анализируйте категории на Wildberries через сервисы (MPStats, SellerFox) – смотрите, где спрос растёт, а конкуренция низкая.
