На каком языке говорить с инвестором: код, бизнес или венчур

На каком языке говорить с инвестором: код, бизнес или венчур?

Обычно первые питчи фаундеров без опыта в венчуре уходят в одну из двух крайностей. Технари с головой зарываются в архитектуру и фичи, а предприниматели используют привычные бизнес-понятия, которые в стартап-мире работают немного иначе.

При этом важно помнить: инвестору, по большому счету, не так важно, сколько разных терминов будет в питче. Мы смотрим на проект через свои фильтры — это деньги, риски и скорость возврата инвестиций. Чтобы диалог сложился, стоит попробовать заговорить на этом же языке.

Для тех, кто в коде: переводим со сложного на понятный

Мало кто из инвесторов в прошлом был хардкорным техдиром или CPO. Продираться через тонкости интеграции в CI/CD или «500 эвристик» бывает тяжеловато.

Пусть обсуждение стека останется для внутренних созвонов с командой. На слайдах лучше подсветить конкретный профит. Например: раньше задача занимала 8 часов, а теперь 15 минут. Или раньше нужен был отдельный дизайнер, а теперь всё работает само. Это и есть язык пользы, который считывается мгновенно.

Для предпринимателей: разбираемся с матчастью

У предпринимателей наоборот — идея продаётся драйвово, а на базовых венчурных понятиях начинаются заминки. Классика — слайд про конкурентов с надписью «их нет». Для фаундера это звучит как преимущество, а инвестор читает ровно противоположное: конкуренция всегда есть, это битва за кошелёк пользователя, и если рыночных соперников нет — значит, идея, скорее всего, никому не нужна.

Если пишете про дешевый трафик, круто будет сразу показать скрины из рекламного кабинета или сослаться на опыт профи в команде, который уже так делал. Делаете ставку на инфлюенсеров? Подтвердите предварительными соглашениями (LOI). Это снимает лишние вопросы и добавляет веса вашим словам.

В конечном счете, секрет не в том, чтобы просто переписать презентацию. Нужно попробовать «влезть в голову» людям, которые годами варятся в венчурном котле. Без понимания их логики даже самая красивая презентация может посыпаться после пары уточняющих вопросов.

Такую насмотренность не даст ни одна книжка или приложение — помогает только реальная практика. Многие фаундеры идут именно по этому пути. Например, Гриша Васильцов, с которым мы скоро встретимся на эфире.

А у вас были «терминологические ДТП» с инвесторами? Какая фраза в вашем питче «не зашла» так, что пришлось срочно переобуваться по ходу встречи? Делитесь в комментариях — соберём коллекцию

Андрей Резинкин | Money For Startup