Wildberries поднял стоимость услуги «Приоритетный заказ» — той самой ускоренной доставки из выдачи — почти в 2,5 раза, с 39 до 99 рублей за заказ. Тариф ушёл в стоимость покупателя: чтобы получить ускоренную доставку, теперь придётся доплатить 99₽ при оформлении. Площадка такие апдейты обычно объясняет ростом нагрузки на ПВЗ и логистические подразделения; селлеру важнее, как это меняет поведение в корзине и какие категории это заметят первыми.
⚖️ Тренд: маркетплейсы перекладывают логистику на селлера
Это не разовое решение Wildberries, а часть более длинной истории. У Ozon в начале мая появился отдельный платный тариф «выходных дней» для FBS-селлеров: уйти на праздники можно, но за каждый отложенный заказ площадка возьмёт с продавца плату. Похожие тарифные ходы делают и другие крупные маркетплейсы. Сравнение схем показывает один паттерн: издержки логистики — ПВЗ, склады, доставка — постепенно мигрируют с баланса площадки на селлера и далее на покупателя.
Что это меняет на практике. Конверсия в категориях, где скорость — часть товарного предложения (косметика, бытовая мелочь, подарки), реагирует на доплату за доставку острее, чем кажется по среднему чеку. На корзинах до 1000₽ доплата 99₽ — это +10% к сумме в кассе, и поведенческая ставка на «быструю» доставку у части аудитории просто пропадает. На корзинах 3–5 тыс. рублей эффект минимальный. Удар идёт неравномерно — он идёт по категориям с короткой средней корзиной, и там стоит заранее пересмотреть рекламные стратегии под обычный, не приоритетный, трафик.
🥫 М.Видео тестирует FMCG: комиссия 15,5%, ниша «допка к электронике»
М.Видео расширил собственный маркетплейс на FMCG — мёд, кофе, соусы, печенье — и опубликовал условия для селлеров: единая комиссия 15,5% независимо от категории и объёма продаж. Это заметно ниже текущих условий WB и Ozon, где комиссии в продуктовых категориях обычно начинаются от 17%. Логика площадки понятна: М.Видео нужен дополнительный поток продаж между «крупными» покупками электроники, и быстрооборачиваемый ассортимент — естественный кандидат.
Кому это интересно. Малым FMCG-производителям, у которых на WB/Ozon съедается слишком большая часть маржи, — шанс протестировать новый канал с более дружественной экономикой. Текущим селлерам электроники и аксессуаров на М.Видео — повод посмотреть, есть ли смысл подкатить FMCG-комплект (например, чай и кофе как дополнение к бытовой технике). Минус один, но крупный: М.Видео по объёму трафика заметно меньше «большой тройки», и 15,5% комиссия не компенсирует разницу в конверсии. На начальном этапе — это пилотная история, не замена основным каналам.
👞 22% НДС на иностранную обувь: легпром давит за барьер
Российский союз кожевников и обувщиков направил в Минпромторг предложение ввести 22% НДС на ввозимую иностранную обувь — формально «для выравнивания условий» с отечественными производителями. Решения пока нет, но запрос пошёл по официальной ветке, что обычно означает 6–12 месяцев обсуждения, прежде чем мера войдёт в закон или будет тихо похоронена. Селлерам обуви на маркетплейсах сегодня действий не нужно, но историю стоит взять на радар и не закладывать в годовое планирование рост маржи на импортных позициях.
Соседние категории — одежда, кожаные аксессуары, спортивные товары с ограниченным локальным производством — потенциально следующие в очереди под аналогичные инициативы. Если у вас выручка в этих категориях преимущественно на импорте, стоит уже сейчас прикинуть, как изменится ценовая и конкурентная позиция при условном +20% к закупке через 9–12 месяцев.
Что держать в голове сегодня
Если торгуете на WB в категориях с короткой корзиной (до 1000₽) — посчитайте, какая доля заказов сейчас идёт через «Приоритет», и проверьте свою рекламную стратегию: при подорожании ускорения часть этого спроса перейдёт в обычную доставку, и ставки за «быстрый» трафик могут перестать оправдываться. Если рассматриваете расширение каналов — М.Видео FMCG с комиссией 15,5% можно поставить в пилотный план на ближайший квартал. По обуви — пока ничего не делать, но добавить в радар легпромовскую инициативу.
Источники: oborot.ru, retail.ru, kommersant.ru
📊 Гайды, калькуляторы и таблицы комиссий — маркетгайд.рф ✅ Подписывайся, если канал оказался полезным
Материалы носят информационный характер и не являются индивидуальной рекомендацией. Тарифы, комиссии и правила площадок меняются — перед действием сверяйтесь в личном кабинете. Канал не несёт ответственности за коммерческий результат применения информации.
#маркетплейсы #wildberries #ozon #мвидео #селлеры #ecommerce