Друзья, привет! Меня зовут Лео Шевченко, и я в бизнесе уже 20 лет.
Двадцать. Лет.
Знаете, по чему это видно лучше всего? По моим седым волосам. И поверьте, каждая седина — это не просто прожитый год. Это конкретная ошибка, конкретный косяк, конкретные потерянные деньги. Иногда — десятки тысяч рублей. Иногда — миллионы.
Сегодня я хочу честно разобрать те ошибки, которые совершал сам, и которые, я уверен на 99%, совершают почти все предприниматели — особенно начинающие. Если вы только заходите в бизнес или уже барахтаетесь в нём пару лет — этот материал для вас.
Поехали.
ОШИБКА №1. Когда главный сотрудник в компании — это вы сами
Вот это — болезнь номер один у начинающих предпринимателей.
Вы боитесь отпустить процессы. Боитесь делегировать. Боитесь, что без вас всё развалится. И в итоге — делаете всё сами. Закупки сами, продажи сами, упаковку сами, маркетинг сами, бухгалтерию сами.
Знаете, как это называется? Это не предприниматель. Это самозанятый.
Потому что в сутках всего 24 часа. И из них хорошо бы ещё поспать, поесть и хоть немного пожить. А значит, вы упёрлись в потолок. Жёсткий, бетонный, непробиваемый.
Но! Здесь есть тонкий момент, который многие путают. Не надо в самом начале нанимать топ-менеджеров и звёздных специалистов. Сначала вы должны сами пройти все процессы. Понять, как они работают. Получить от них результат — то есть деньги. И только потом высвобождать своё время и нанимать сотрудника.
И будьте готовы: первый сотрудник почти всегда работает хуже вас.
Это нормально. Он не настолько вовлечён в бизнес, как вы. Будь он вовлечён так же — он бы открыл свой бизнес. Принять это бывает больно, но без этого никак.
ОШИБКА №2. Делать продукт на 5 с плюсом, когда клиенту нужна твёрдая четвёрка
Вот это — открытие, которое многим взрывает мозг.
Очень часто мы делаем продукт идеальным. Вылизываем каждую мелочь. Полируем до блеска. И тратим на это месяцы.
А клиенту это не нужно.
Клиенту достаточно "хорошо с плюсом". Для него и это — пятёрка. Потому что он не разбирается в продукте так, как вы. Он не видит тех нюансов, которые вы шлифуете неделями.
Вы тратите время и деньги на то, что покупателю не приносит дополнительной ценности.
Запомните: перфекционизм в бизнесе — это враг. Иногда нужно остановиться, выдохнуть и сказать себе: "Этого достаточно". И продать.
ОШИБКА №3. Брать в команду людей, похожих на себя
Это очень комфортная ошибка. И поэтому — очень опасная.
С похожими людьми приятно общаться. Вы говорите на одном языке. Думаете в одном векторе. Но именно это вас и убивает как бизнес.
Если вы сильны в аналитике и таблицах — вам нужны не аналитики. Вам нужны продажники, маркетологи, креативщики. Антиподы.
Да, это некомфортно. Да, с ними сложнее договариваться. Но именно они закрывают те зоны, в которых вы слабы. А значит — усиливают весь бизнес.
ОШИБКА №4. Не увольнять вовремя
Самая болезненная тема. Лично для меня — точно.
У меня был исполнительный директор. Когда в компании было 20 человек — он тащил на себе вообще всё. Был амбициозным, горел. Я его обожал.
Потом компания выросла до 150 человек. И он перестал справляться. Это было видно по всему — по взаимодействию с командой, со мной, с клиентами. Но он был со мной уже несколько лет. Он был для меня родным человеком.
Я тянул. Жалел. Надеялся, что справится.
В итоге пришлось расстаться. И я очень жалею, что не сделал этого раньше.
Запомните золотое правило: если вы про сотрудника два-три раза в день думаете плохо — пора прощаться. Через полгода вы всё равно его уволите. И будете жалеть, что не сделали этого раньше.
А когда придёт новый человек — вы выдохнете и поймёте, насколько вам теперь легче. Это работает всегда.
ОШИБКА №5. Запускать второй бизнес, когда первый ещё не довели до результата
Эта ошибка — про синдром творческого предпринимателя.
Кажется: "О, идея! Запущу параллельно!" А потом ещё одна. И ещё.
В итоге у вас три полудохлых проекта вместо одного работающего.
Сначала доведите один бизнес до устойчивого результата. До положительного P&L. До системы, где руководитель управляет процессами без вас. И только потом — да, запускайте второй.
Иначе вы получите три заброшенных стартапа и кучу долгов.
ОШИБКА №6. Прятаться в норку во время кризиса
Все говорят: "Кризис — это точка роста!"
Чушь. Полная чушь.
В кризис тебе не до роста. Тебе бы выжить. Удержаться на плаву. Закрыть обязательства.
Кризис — это точка трансформации. И самое страшное, что можно сделать — закрыть глаза и ничего не делать. Надеяться, что всё рассосётся.
Не рассосётся.
Нужно перестраивать процессы. Увольнять людей. Менять бизнес-модель. Это больно, дорого и неприятно. Но это — неизбежность.
Кстати, про увольнения в кризис. Если у вас 100 человек, а продажи упали так, что нужно увольнять 30 — увольняйте. Иначе через полгода вы уволите все 100 и сами окажетесь в долгах. Это жёсткое, но необходимое решение.
ОШИБКА №7. Игнорировать налоги и финансы
Самая опасная ошибка. Часто — смертельная.
Сейчас всё стало прозрачным. Скоринговая система работает безжалостно. Не платить налоги стало действительно опасно — доначислят и сумму, и штрафы, и пени. И часто это приводит прямо к банкротству.
И второй момент — финансы.
Многие предприниматели — творческие люди. Они не любят цифры. Не любят считать. Но без любви к цифрам в бизнесе делать нечего. Точка.
ДДС, P&L, фондирование на форс-мажоры — это не "опционально". Это обязательно. Иначе в один прекрасный день прилетит чёрный лебедь, и вы окажетесь без денег с товаром, который негде продать.
ИТОГ
Бизнес — это не про "красиво подавать в Инстаграм". Это про дисциплину, цифры и умение принимать неудобные решения. Кризис, увольнения, финансы — со всем этим придётся разбираться.
Но знаете что? Это того стоит.
Я видел кейсы, когда маленькие стартапы вырастали до миллиарда выручки. Просто потому, что команда не сдавалась, тестировала, экспериментировала и верила. Так что — верьте в себя. Действуйте. Зарабатывайте.
================
🎬 ХОТИТЕ ПОЛНЫЙ РАЗБОР?
Это была короткая версия. Полный разбор всех 12+ ошибок предпринимателя за 20 лет в бизнесе — на YouTube. Там я подробно рассказываю каждый кейс с цифрами и реальными ситуациями:
👉 https://youtu.be/ru30sMya24Q?si=DX1hQ3QothVQmcx9
📲 Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я делюсь рабочими инструментами для бизнеса, маркетплейсов и e-commerce, разбираю кейсы и выкладываю материалы, которых нет нигде:
👉 https://t.me/+jj69D09iF6w4M2Yy
💬 А если вы в Max — присоединяйтесь к моему каналу там:
👉 https://max.ru/namarketplacewithleo
Ставьте лайк, если зашло. Подписывайтесь — впереди ещё много полезных разборов.
С вами был Лео Шевченко. Прекрасных вам продаж и работающих бизнесов!