Если посмотреть бизнес-шоу вроде Shark Tank, Dragons’ Den или The Apprentice, то очень быстро начинаешь замечать одну интересную вещь. Иногда судьи понимают, хотят ли они дальше слушать человека или нет примерно за первые 30 секунд.
Наше подсознание за первые секунды считывает разные сигналы, которые идут от человека и уже примерно через 30-60 секунд выдает сознанию первое впечатление. Вы только взглянули на человека, а уже ощущаете либо доверие и расположение, либо, наоборот, вас человек отталкивает. А иногда бывает так, что вы смотрите на кого-то и понимаете, что можете предугадать поведение человека, так как подобный типаж вам уже знаком по друзьям, родственникам или коллегам.
Когда в маркетинге и продвижении личного бренд выстраивается образ человека или продукта, в него закладываются микросигналы, которые будут передавать в сознание человека определенные ассоциации. Например, вы зашли на совещание с выпрямленной спиной, уверенно сели, без суеты, улыбнулись, не отводите взгляд, при этом вы опрятно или по-офисному одеты - вы уже создаете впечатление уверенного делового человека, даже если это не так.
Сколько раз вы ловили себя на мысли, что влюбляетесь в образ, а через некоторое время понимаете, что человек не соответствует вашим фантазиям. Именно так мошенники могут втираться в доверие, создавая образ надежного человека и безопасного пространства. Также и на питчингах или презентациях своих проектов: Один человек выходит и за первые секунды уже создает ощущение - “сейчас будет интересно”. А другой первые 30 секунд только пытается разобраться, как переключить слайд или начинает говорить расплывчато, неуверенно, по несколько раз здороваться, за что-то оправдываться и внимание экспертов теряется сразу.
Почему контент-продюсеры как один твердят про "хук", который должен быть везде, про кричащие заголовки? Потому что у вас есть 3 секунды, чтобы увлечь человека и 30 секунд, чтобы они принял решение уйти или остаться с вашим контентом.
В конечном счете, люди покупают у людей, инвесторы вкладывают деньги в людей. Можно найти классный, сильный проект, но если вы, как руководитель не уверены в себе, то у инвестора нет гарантий, что вы доведете проект до успешного результата.
Умение презентовать себя, видеть и знать свои сильные и слабые стороны, то, что нужно увеличивать, то, что не нужно уменьшать - это один из важнейших навыков сегодня, который нужно тренировать.
Представьте, что вы едите в лифте с инвестором, который ищет проект под свободную суммы. И у вас есть 30-60 секунд, чтобы заинтересовать его. Многие начинают теряться и рассказывать про социальную значимость проекта, в то время, как инвесторы разговаривают языком цифр. Конечно, за минуту вы не презентуете проект, но вы сможете добиться личной встречи, на которой возможно вам уже дадут 15 минут.
В бизнес-среде есть даже такое понятие, как "лифтовая речь". Если вы не можете кратко описать концепцию идеи за 1 минуту, значит она у вас еще на базовом этапе разработки.
О том, как выстраивать свой образ и личный бренд, а также разборы шоу, фильмов, сериалов, блогеров, трендов, манипуляций и психологических приемов вы можете узнать в моем тг-канале.