Китай продаёт на $680 млрд через стримы. Россия идёт туда же — и у вас есть два года
В Китае прямо сейчас через прямые эфиры продают на 680 миллиардов долларов в год. Прогноз на следующий год — триллион. Это не будущее — это уже происходит. И это едет к нам.
Я был в Пекине в декабре 2025 года. Вот что увидел
Честно — я думал, приеду, посмотрю и скажу «ну понятно, мы примерно так же делаем». Нифига.
Я был в офисах TikTok, Alibaba, Poizon. Я там, похоже, был единственным, кто задавал вопросы вообще всем — основателям, рядовым сотрудникам, людям, которые продают со стримов. Просто собирал информацию, чтобы привезти сюда и адаптировать.
То, что я увидел на китайских стримах — это не блогер с телефоном на штативе. Это телевидение. Живое, интерактивное, продающее.
Пять компьютеров с аналитикой в реальном времени. Специальные люди, которые следят за графиком входящих зрителей. Чёткий скрипт — каждые десять минут продажа. Профессиональный свет, звук, декорации. Люди за кадром, которые подсказывают стримеру прямо в эфире.
И это работает. 680 миллиардов долларов в год — только через прямые эфиры. В одном TikTok 800 миллионов пользователей.
Как Россия идёт по тому же пути — только с опозданием на несколько лет
Смотрите на траекторию.
Китай начал активно продавать через контент и стримы в районе 2018–2019 года. К 2023-му это стало основным каналом продаж для миллионов продавцов. Сейчас — триллион долларов в прогнозе.
Мы отстаём примерно на три-пять лет. Но идём туда же — и это не предположение, это логика.
Россия движется по пути Китая в смысле регулирования интернета. Иностранные площадки под давлением. Появляются собственные — VK Видео, отечественные маркетплейсы с видеоконтентом. Продавцы начинают понимать, что органический трафик через контент работает лучше платного.
Мы это видим на своих цифрах. Миллион посетителей в месяц в наши карточки на Wildberries — без таргета, без блогеров, без бюджета на рекламу. Только через собственную сетку аккаунтов и видеоконтент.
Разница между нами и Китаем — пока
Я рассказывал китайским продавцам, как покупают у нас в России.
Человек посмотрел ролик. Заскринил артикул. Переписал его от руки. Пошёл на Wildberries. Вбил артикул. Перешёл в магазин. Перешёл в карточку. Положил в корзину. Купил.
Восемь шагов.
Они смотрели на меня с искренним непониманием. «У вас там что, нет кнопки купить прямо в ролике? Китайцы бы никуда не пошли». В Китае посмотрел ролик, тыкнул на ссылку — всё. Никаких восьми шагов.
И знаете что? Мы умудряемся гнать миллион живых людей через эти восемь шагов каждый месяц. Представляете, что будет, когда у нас появится кнопка «купить» прямо в ролике?
Это и есть то, куда мы идём.
Что будет с площадками
Акцент будет на российские платформы. ВК Видео сейчас выглядит странно — но так же выглядел ВКонтакте в своё время, до того как стал основной социальной сетью страны.
Telegram — под вопросом. Но если они сделают рекомендованную ленту для прямых эфиров — это будет TikTok Shop по-русски. Привязываешь товар, продаёшь прямо в эфире. Механика уже есть — дело за реализацией.
Вывод простой: развивайте российские площадки. Но пока снимаете — дублируйте везде. Кросспостинг в 13 соцсетей. Один ролик — максимальный охват.
У вас есть два года. Может быть три
Вот честная картина.
Сейчас в России продавать через контент и стримы умеет ничтожный процент бизнесов. Большинство до сих пор сидят на таргете и платной рекламе у блогеров. Конкуренция за органический трафик через видео — минимальная.
Через два-три года это изменится. Когда появятся кнопки «купить» в роликах, когда Wildberries и Ozon интегрируют видео глубже, когда ВК Видео наберёт аудиторию — зайти на этот рынок станет в десять раз дороже и сложнее.
В 2024-м году у нас был прямой эфир на YouTube — 34 тысячи человек одновременно. Девочка сидела дома, рассказывала про товары. Без студии, без пяти компьютеров. Просто телефон и умение говорить с людьми.
Каждый эфир — это бесплатное касание с клиентом. Живое. Не пост, который увидят пять процентов подписчиков.
Кто начнёт сейчас — через два года будет смотреть на конкурентов сверху вниз. Это не прогноз — это математика.
Что делать прямо сейчас
Три конкретных шага — без воды.
Первое: начните снимать прямые эфиры. Не надо студию и пять компьютеров. Нужен телефон, нормальный свет и что-то интересное для аудитории. Просто начните — хотя бы учитесь.
Второе: зарегистрируйтесь на российских площадках прямо сейчас. VK Видео, RuTube, Дзен. Пока там мало конкурентов — алгоритмы продвигают новых авторов охотнее.
Третье: стройте собственную сетку аккаунтов. Не один аккаунт бренда — а сеть. Доноры, тематические каналы, партнёрская сеть. Начните хотя бы с создания трёх-пяти аккаунтов вокруг вашей темы.
Китай прошёл этот путь. Мы идём следом. Вопрос только в том, будете ли вы в первых рядах — или будете смотреть, как другие забирают рынок.