Вчера проводила воркшоп на тему «Продажи и привлечение крупных B&B клиентов

Вчера проводила воркшоп на тему «Продажи и привлечение крупных B&B клиентов»

в БК ГЕРМЕС https://t.me/germesclub_bot

Имею большой опыт в этом вопросе, 25 лет моей работы были связаны с B&B сделками с крупными компаниями на разных рынках.

Это сложный бизнес, долгие сделки, командная работа. Я делилась опытом, что помогало выигрывать сделки и почему я проигрывала сделки.

Обсудили:

✔️ Как начинать работу с крупными B&B компаниями.

✔️ Как правильно продвигать свое КП крупным B&B компаниям.

✔️ Как формировать предложение для крупных B&B компаний.

✔️ Как заключать сделки с крупными B&B компаниями.

✔️ Кто должен принимать участие в работе с крупными B&B компаниями.

Разобрали вопросы:

✔️ Не понятно, кто принимает решение.

✔️ Делаем КП, они не принимаются, хотя точно подходят.

✔️ Не можем назначить встречу лицу, принимающему решение.

✔️ Не знаем с какой стороны к ним подойти.

✔️ Более дорогие КП проходят, а наше даже не рассматривают.

Пригласили на воркшоп собственников бизнеса или генеральных директоров, потому что в B&B бизнесе они не просто сторонние покупатели, очень часто они принимают активное участие. Даже если, директор или собственник не принимает активное участие, то он точно контролирует процессы.

Отклики, которые оставили участники:

86% участников поставили «отлично»

15 человек подключились к воркшопу «Продажи / Привлечение крупных B2B-клиентов». К концу осталось 13 — удержание 87%. Это высокий результат для сложной темы, требующей вовлечённости.

Из 7 проголосовавших 6 (86%) оценили эфир на 5 («полезно и ценно»). Один участник поставил 3 («скучно, много воды, ничего нового»). Оценок 4 и 2 не было.

Что сработало особенно хорошо

— Структура «диагностика → стратегия → защита» — участники видели логику.

— Карта стейкхолдеров — для многих инсайт: учитывать нужно не только ЛПР, но и секретаря, инженера, финансиста.

— Конкретные фразы для отработки возражений — особенно понравилось.

— Живые кейсы из чата — ценность воркшопа - разбор реальных ситуаций.

Можно получить доступ к видео через Бизнес Клуб ГЕРМЕС - https://t.me/germesclub_bot

Небольшой отрывок записи воркшопа можно посмотреть под этим постом