📍 Клиент:
Проектная логистическая компания, 17 лет на рынке. Работает с крупными промышленными B2B-заказчиками и госкорпорациями.
📍 Проблема:
Роль новая, стратегическая. В компании была отстроена система для потоковых проектов, но для глубокого развития сложных аккаунтов готовой системы не было. Требовался кандидат, который самостоятельно выстроит работу по развитию клиента с нуля: найдёт новые точки входа, расширит присутствие внутри контура заказчика, запустит проекты с длинным циклом сделки.
📍 Решение:
✔️ Прояснили ключевые бизнес-задачи на первый год: расширение присутствия внутри контура заказчика, поиск новых точек входа, запуск проектов, выстраивание системы работы с аккаунтом.
✔️ Сформировали профиль кандидата: опыт развития сложных клиентов, понимание тендерных процедур, управление проектами с длинным циклом, готовность строить процессы с нуля, высокая самостоятельность, коммерческая.
Было отобрано 11 резюме, проведено 2 собеседования.
〰️ Оценили реальный опыт управления проектами через разбор кейсов: защита экономических моделей, работа с бюджетами 500+ млн рублей, горизонт планирования до 8 лет;
〰️ Проверили понимание структуры госкорпораций через моделирование ситуаций: выход на ЛПР, работа с тендерными процедурами, взаимодействие с дочерними структурами;
〰️ Протестировали системное мышление через реальные рабочие вопросы: как выстроит работу с аккаунтом с нуля, с чего начнёт в первый месяц, какие процессы и регламенты внедрит;
〰️ Провели тестовую неделю с реальными задачами и отчётом перед первыми лицами — кандидат показала стрессоустойчивость и включённость.
В финал вышел кандидат с опытом работы в контуре госкорпораций, защитой экономической модели проекта с многомиллионным бюджетом и выстраиванием системы проектного управления с нуля.
Итог — выход на работу через 12 дней после первого контакта.
⚡️ Результат: вакансия закрыта сильным КАМ с релевантным опытом в контуре госкорпораций за 12 дней.
⚡️ Вывод: Точное попадание в профиль, оценка реального опыта внедрений и тестовая неделя с высокой нагрузкой позволяют закрывать стратегические роли без компромиссов по качеству.
Кадровое агентство Марии Консмановой
#кейс@MariaKonsmanovaHR
