Заметка из Новосибирского музея смерти по теме продаж.
В музее есть швея за машинкой Зингер.
Экскурсовод рассказала интересную историю - господин Зингер, оказывается, был визионером в рекламе среди современников.
Представьте времена, когда одежду шили вручную, и это занимало много времени.
Вы пришли в театр и видите как на краю сцены сидит за работой швея. И за время спектакля она сшила платье.
По тем временам потрясающая скорость! Буквально за вечер!
Продажи, конечно, выросли
На выходных нашла хорошую статью про такого интересного предпринимателя.
В статье было ещё несколько фишек продаж от Зингера.
1. В те времена швейная машинка стоила дорого. И большинство людей просто не могли её купить сразу.
И тогда Зингер начал продавать машинки в рассрочку. По сути - убрал главный барьер входа. В то время это стало прорывом!
И продажи снова выросли.
Потому что он был уверен, что продукт нужен, но человек не может его «взять прямо сейчас».
2. Зингер одним из первых начал открывать демонстрационные точки. Где можно было не просто посмотреть, а попробовать.
Т.е дал людям опыт до покупки. Сейчас этим пользуется большинство бизнеса в b2c.
Потому что когда человек «пощупал», решение принимается проще.
Мои выводы после знакомства с таким интересным продажником:
— найди нестандартное решение
— сделай продукт понятнее
— сделай продукт доступнее
— дай попробовать
Как вы могли бы применить опыт Зингера к своему продукту? Поделитесь в комментариях!
#зингер_продажник, #новатор_в_продажах, #история_продаж, #изобретательность_в_продажах
