Пирамида логических уровней
Как понять, что человек (кандидат) стратегически мыслит?
Есть классная модель определения уровня мышления. Она называется пирамида Дилтса. Давайте на простом примере разберем, как она работает. Например, кандидату задают обычный вопрос интервью: "Расскажите о вашем опыте". А дальше слушаем, что он говорит:
✅"Работал в крупной международной компании в отделе продаж - это уровень "Окружение" (где)
✅"Я продавал уникальное оборудование, в мои обязанности входило проводить презентации" - это уровень "Действие" (что делал)
✅"Я вырос внутри этой компании от стажера до уровня руководителя направления продаж" - это уровень "Способности" (как)
✅"Работая в продажах, я всегда выстраивал партнерские отношения с клиентом" - это уровень "убеждения и Ценности" (что мне важно)
✅"Я был лучшим продавцом оборудования 3 года подряд, а также наставником для молодых специалистов" - это уровень "Идентификация" (кто я)
✅"Я всегда мечтал работать в продажах. Я считаю, что клиентоориентированность и качественный сервис могут изменить образ жизни людей" - это уровень "Миссия" (во имя чего это все)
Таким образом, пирамида показывает, на каком “этаже” человек определяет свой опыт: от действий до смысла. Люди автоматически при ответе выбирают привычный для себя логический уровень, таких рассуждений будет большинство
Чем выше уровень, тем больше зрелости, самостоятельности и внутренней мотивации.
А если застрял на “поведении” — перед вами, скорее всего, исполнитель, не стратег
Если удастся транскрибировать интервью, то попросите нейронку определить, на каком уровне отвечает человек
Сами бы как ответили, кстати?
#hrзч_навыки
Ваша Ира, HR здорового человека
