31 июля 2025 года президент подписал закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». С 1 октября 2026 года он вступает в силу и становится первым системным документом регулирующим работу маркетплейсов в России.
Для продавцов это событие важнее чем любое изменение тарифов Ozon. Потому что меняются не цифры — меняются правила игры. До сих пор маркетплейсы могли произвольно менять правила ограничивать доступ продавцов без чётких оснований что делало селлеров полностью зависимыми от их решений. Алгоритмы ранжирования принципы начисления рейтингов и применения санкций были закрытым «чёрным ящиком» для продавцов.
Разберу конкретно что меняется для продавца Ozon и Wildberries с октября 2026 года.
Почему приняли этот закон о маркетплейсах
Вклад платформенной экономики к середине 2025 года достиг пятой части ВВП страны. При этом общих правил не было — площадки самостоятельно устанавливали правила часто меняли их без уведомления покупателей и селлеров.
Маркетплейсы активно снижали конечные цены за счёт скидок что влияло на экономику селлеров. Регулярные акции со скидками 30–70% приучили рынок ждать распродаж а агрессивное ценовое давление особенно сильно било по небольшим предпринимателям.
Ситуацию усугубил 2026 год: многие селлеры жалуются на нелояльную политику маркетплейсов — высокие комиссии блокировки сложные правила. Отток продавцов сокращает ассортимент а значит и привлекательность площадок для покупателей.
Именно поэтому параллельно с работой на маркетплейсах продавцы всё активнее выстраивают собственные каналы продаж где не зависят от правил платформы. Об одном из таких инструментов — в статье «Как не платить комиссию Ozon: собственный интернет-магазин с OZON логистикой».
Что конкретно меняется для продавца с 1 октября 2026
Изменение 1 — Маркетплейс обязан предупреждать об изменениях за 45 дней
Это самое важное изменение для операционного планирования.
Теперь площадки обязаны уведомлять об изменении условий минимум за 45 дней. Это касается комиссий штрафов логистики — всех значимых параметров. Для бизнеса это критически важно — появляется возможность заранее пересчитать экономику и принять решение а не реагировать постфактум.
Вспомните апрель 2026 года: Ozon изменил тарифы на логистику затронув более 9 500 категорий товаров. Многие продавцы узнали об этом уже после изменений. После октября такое будет незаконным.
Изменение 2 — Скидки только с вашего согласия
Чтобы установить скидку маркетплейс будет обязан направить продавцу уведомление минимум за 5 рабочих дней и получить его согласие. Продавцы получат возможность отозвать своё согласие на снижение цены за их счёт а также установить запрет на скидки на определённые товарные группы.
Такой запрет не даёт права маркетплейсу применять к продавцу меры вроде блокировки личного кабинета удаления товара понижения его рейтинга или изменения позиции в результатах поиска.
Это революционное изменение. Раньше отказ от участия в акции автоматически означал снижение видимости карточки. Теперь это незаконно.
Изменение 3 — Минимальная цена товара: право продавца
Продавец может установить минимальную цену ниже которой маркетплейс не имеет права продавать товар.
Если вы установили минимальную цену 1 000 рублей — маркетплейс не может продать товар за 800 даже в рамках собственной акции. Это защита от ситуации когда Ozon устраивает распродажу за счёт продавца.
Изменение 4 — Договор обязателен и хранится 3 года
По новым правилам взаимоотношения маркетплейсов продавцов и пунктов выдачи заказов будут основаны на заключаемых между ними гражданско-правовых договорах. На маркетплейсы возлагается обязанность формировать хранить минимум 3 года и размещать в онлайн такие договоры. Без договора селлеры и ПВЗ будут не вправе работать на маркетплейсе.
Договор — это юридическая основа для споров. Если маркетплейс нарушил условия — теперь есть документ на который можно ссылаться в суде.
Изменение 5 — Жалоба рассматривается в 15 дней
При получении жалобы маркетплейс будет обязан дать ответ в течение 15 календарных дней. Только если в досудебном порядке спор разрешить не удастся стороны вправе подать исковое заявление в суд.
Сейчас поддержка Ozon отвечает когда хочет и как хочет. После октября молчание в течение 15 дней — нарушение закона.
Изменение 6 — Маркетплейс проверяет продавцов через госреестры
Платформы обязаны сверять данные продавцов через государственные реестры и службы идентификации следить за тем чтобы селлеры предоставляли актуальные сведения о своей деятельности.
Это означает что работать под чужими данными или с неактуальными документами станет невозможно. Маркетплейс сам обязан проверять каждого продавца.
Изменение 7 — Маркетплейсы становятся агентами ФНС
Маркетплейсы фактически превращаются в «цифровых агентов» ФНС собирающих данные о каждой транзакции. Товары без сертификации не допустят к продаже а штрафы будут приходить прямо в личный кабинет селлера.
Параллельно снижается порог освобождения от НДС: с 60 до 20 млн рублей в 2026 году и до 10 млн к 2028-му. Продавцы с оборотом выше нового порога автоматически становятся плательщиками НДС.
Что закон не решает: честная оценка
Закон хороший — но не идеальный. Несколько ключевых проблем остаются нерешёнными.
Подавляющее большинство продавцов заявили что продолжают сталкиваться со скидками за свой счёт без явного согласия. Также остро стоят вопросы низких комиссий для иностранных продавцов по сравнению с российскими и бесконтрольных возвратов товаров.
Минэкономразвития уже готовит поправки — значит некоторые нормы могут измениться до октября.
Самое главное что закон не меняет: комиссия маркетплейса никуда не девается. Уведомлять о её изменении будут за 45 дней — но сама комиссия 40–55% остаётся реальностью. Привычная дешевизна товаров на маркетплейсах достигалась во многом за счёт оптимизации налогов и «серых» схем. С введением нового закона этот разрыв неизбежно сократится.
Что делать продавцу прямо сейчас
До 1 октября 2026 года на момент публикации статьи осталось пять месяцев. Это достаточно времени чтобы подготовиться.
Первое — изучите актуальный договор с Ozon и Wildberries. После октября он приобретёт юридическую силу в полном смысле слова. Знайте что в нём написано.
Второе — настройте минимальные цены на ключевые позиции. Это защитит от неожиданных акций за ваш счёт.
Третье — проверьте что все документы на товары актуальны. Маркетплейс будет обязан проверять продавцов через госреестры — устаревшие данные приведут к блокировке.
Четвёртое — пересчитайте юнит-экономику с учётом возможного роста НДС-нагрузки если ваш оборот близок к новым порогам.
Пятое — и самое важное — не ждите что закон решит проблему зависимости от одной платформы. Он защищает продавца на маркетплейсе. Но не создаёт собственный канал продаж. Покупатели после покупки всё равно остаются клиентами маркетплейса а не вашими.
Закон о маркетплейсах и собственный канал продаж
Закон делает работу на маркетплейсах предсказуемее. Но не снижает комиссию. Не возвращает вам клиентскую базу. Не даёт прямого контакта с покупателями.
Именно поэтому продавцы которые думают стратегически выстраивают собственный канал параллельно с маркетплейсом — не вместо него а рядом. В апреле 2026 года появилась официальная интеграция UDS и Ozon Доставки: Telegram-магазин с доставкой через ПВЗ Ozon без комиссии с продаж. Покупатели которые приходят через карточку на маркетплейсе могут со временем перейти в ваш канал. Они становятся вашими — со своей CRM программой лояльности и прямыми рассылками.
После октября 2026 года маркетплейс станет честнее. Но ваши клиенты всё равно останутся у него если вы не сделаете ничего чтобы они были у вас.
Частые вопросы
Когда вступает в силу закон о маркетплейсах?
С 1 октября 2026 года. Закон № 289-ФЗ подписан президентом 31 июля 2025 года.
На какие маркетплейсы распространяется закон?
На все посреднические цифровые платформы — Ozon Wildberries Яндекс Маркет Авито и другие. Не распространяется на собственные интернет-магазины брендов аудиовизуальные сервисы финансовые платформы и площадки госзакупок.
Может ли маркетплейс после октября 2026 повысить комиссию?
Да — но обязан предупредить за 45 дней. Это не запрет на повышение а обязательное уведомление которое даёт продавцу время перестроиться.
Что будет если маркетплейс нарушит закон?
Продавец вправе подать жалобу — маркетплейс обязан ответить в течение 15 дней. Если спор не урегулирован в досудебном порядке — обращение в суд. При доказанном нарушении — возмещение убытков.
Защищает ли закон от блокировки аккаунта?
Частично. Маркетплейс не может заблокировать кабинет или понизить рейтинг только за то что продавец установил запрет на скидки. Но блокировки за нарушения правил торговли сохраняются.
Занимаюсь внедрением систем лояльности для продавцов Ozon. Если хотите выстроить собственный канал продаж который работает независимо от изменений в законах и тарифах — напишите напрямую.
Занимаюсь внедрением системы лояльности UDS для продавцов Ozon. Если хотите выстроить собственный канал продаж который работает независимо от изменений в законах и тарифах — напишите напрямую.
→ Написать в Telegram или Max или VK
Первые 7 дней бесплатно — попробуйте сами.
Читать также:
«Штрафы Ozon для продавцов: за что и сколько в 2026 году»
«Выплаты Ozon продавцам: сроки и условия 2026»
«Тарифы Ozon для продавцов 2026: FBO FBS и логистика»
«Как снизить комиссию Ozon: 5 реальных способов для продавца в 2026 году»
«Как не платить комиссию Ozon: собственный интернет-магазин с OZON логистикой»