С вами Екатерина Яхонтова и сегодня мы честно поговорим о том, что происходит на рынке финансистов, а точнее: почему десятки опытных специалистов сидят без работы и как на это реагировать бухгалтерам, которые наконец-то решились обучаться оказывать услуги финучета.
Екатерина, кажется, предпринимателям больше не нужен управленческий учёт….
С таким заключением ко мне на консультацию пришла коллега.
📌Финансовый директор на аутсорсе, больше 10 лет в профессии, долгое время вела 2 компании. Однако в этом году они решили закрыться. Вынуждена была начать искать клиентов на аутсорсе.
Прошёл месяц, второй, третий — а человек по-прежнему сидит без денег, без клиентов, без работы. Хотя навыки есть, услуги есть, компетенции есть.
Когда я у неё спросила:
«Что именно ты продаёшь и почему?»
— всё встало на свои места.
❗️Одна критическая ошибка, которую допускает она, а вместе с ней — абсолютно каждый финансовый директор, который прямо сейчас сидит без клиентов и без работы.
Эту же ошибку допускает каждый бухгалтер, который прошёл курсы финансового учёта и так и не смог войти в профессию финдира.
⚠️Ошибка 1 — продавать таблицы вместо конкретного решения и результата для клиента.
5–7 лет назад это действительно работало. Клиенты покупали просто ДДС, ОПиУ, Баланс или финансовую модель.
Потому что тогда финансовый учёт был на совершенно другом уровне. Предприниматели действовали по принципу:
«Все внедряют финучёт — и мне нужно».
Сейчас так не работает.
Клиенты не покупают у вас таблицы. Им плевать, что вы будете делать в процессе.
⬇️
Им нужен конкретный результат, который вы как финансист должны дать. И это не сложные таблицы а понятный результат для бизнеса.
Что за результат, на днях делилась в подкасте а телеграм, кому актуален переход из бухгалтерии в финансисты, послушайте.
⚠️Отсюда вторая критическая ошибка — финансисты не умеют слышать, что говорит клиент. Как следствие — не понимают боли и потребности клиента. Не могут провести логическую связь между потребностями клиента и тем, через какие услуги эти потребности закрываются.
Какой результат?
➡️ Клиент думает, что его не слышат и ему продают непонятно что.
➡️Финдир думает, что клиент ничего не соображает в бизнесе и сопротивляется внедрять финучёт🤯.
Возникает недопонимание. Предприниматель остаётся без финдира, финдир — без клиента.
Что делать?
1️⃣ Понять, что именно хочет от вас клиент. Я исследовала ключевые запросы предпринимателя в 2026 году.
Вот, что говорит клиент и что это значит на самом деле:
«Оборот вырос, а денег больше не стало» ➡️ деньги есть в движении, но не остаются в бизнесе.
«Клиент задержал оплату — и всё встало» ➡️ кассовый разрыв ломает операционные процессы.
«Банк не даёт кредит» ➡️ нечего показать, нет управленческой картины.
«Не понимаю, где прибыль» ➡️ выручка есть, а что реально зарабатывают — непонятно.
«Хочу расти, но боюсь» ➡️ нет модели, нет цифры, нет опоры для решения.
2️⃣ На каждый такой запрос дать конкретное решение.
И не просто сказать: «Вам нужен управленческий учёт, финмодель и таблицы».
А рассказать, что нужно сделать, каким будет результат и через какой инструмент (услугу) вы это реализуете.
❗️Не: «Я внедрю таблицы, построю финмодель».
❗️А: «Я создам понятную картину финансового состояния бизнеса, покажу, куда уходит прибыль, где лишние расходы — и за счёт чего вы сможете расти».
Какой вывод? Бизнес не покупает управленческий учёт не потому, что он не нужен.
А потому что вас не принимают или ваша услуга не соответствует потребностям клиента❤️.
Задача — научиться слушать и слышать предпринимателя и предлагать решения проблемы через вашу услугу. Получить нужные навыки для оказания услуг можно на курсе по управленческому учету, моя личная рекомендация.
А как у вас дела с клиентами на финучет? Чувствуете, что рынок изменился?
Больше инструментов по финучету ищите на канале в:
#финучет#курсыпофинучету#финансист#курсыдлябухгалтеров#курсыдляфиндиров#автоматизацияфинучета#сообществофиндиров#обучениедляфинансистов