Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
Александра Дорошина
249 подписчиков

Как отсутствие системы в маркетинге сжигает ваш бюджет: 3 столпа, на которых строится твердый бизнес

5
1 мин
Вы снова принимаете решение увеличить рекламный бюджет. Вы меняете уже третьего подрядчика за год, переписываете офферы, тестируете новые площадки и связки. Вам кажется, что вы все делаете правильно — ведь бизнес должен вкладываться в трафик. В итоге заявок становится чуть больше, но стоимость привлечения одного клиента съедает всю маржу. Вы превращаетесь в человека, который работает ради того, чтобы просто окупать работу рекламных кабинетов. А когда вы пытаетесь разобраться, почему так происходит, маркетологи разводят руками: «Алгоритмы поменялись», «Аудитория выгорела», «Нужно тестить дальше». И вы продолжаете платить за этот бесконечный тест. Это самая дорогая иллюзия в бизнесе — верить, что проблема в нехватке трафика или плохих настройках таргета. Вы пытаетесь автоматизировать хаос. Вы берете свой продукт, который до конца не оцифрован, берете аудиторию, которую вы понимаете только на уровне «женщины 25-45 лет», и заливаете это деньгами. Но хаос, умноженный на рекламный бюджет, да

Вы снова принимаете решение увеличить рекламный бюджет. Вы меняете уже третьего подрядчика за год, переписываете офферы, тестируете новые площадки и связки.

Вам кажется, что вы все делаете правильно — ведь бизнес должен вкладываться в трафик.

В итоге заявок становится чуть больше, но стоимость привлечения одного клиента съедает всю маржу. Вы превращаетесь в человека, который работает ради того, чтобы просто окупать работу рекламных кабинетов. А когда вы пытаетесь разобраться, почему так происходит, маркетологи разводят руками: «Алгоритмы поменялись», «Аудитория выгорела», «Нужно тестить дальше».

И вы продолжаете платить за этот бесконечный тест.

Это самая дорогая иллюзия в бизнесе — верить, что проблема в нехватке трафика или плохих настройках таргета.

Вы пытаетесь автоматизировать хаос. Вы берете свой продукт, который до конца не оцифрован, берете аудиторию, которую вы понимаете только на уровне «женщины 25-45 лет», и заливаете это деньгами.

Но хаос, умноженный на рекламный бюджет, дает только масштабированный убыток.

Пока вы тестируете креативы, у вас проседает база. Бизнес не может расти, если он не опирается на три фундаментальных столпа:

  1. Прозрачная продуктовая линейка. Вы должны точно понимать, какой продукт закрывает какую боль, и как они связаны между собой.
  2. Оцифрованная аудитория. Не демография, а психология. Почему они покупают? Чего они боятся? Что заставляет их принимать решение?
  3. Точная экономика внимания. Вы должны знать свой цикл сделки и стоимость каждого этапа воронки.

Инструменты (рилсы, таргет, чат-боты) — это просто усилители. Если у вас нет системы, вы масштабируете пустоту. Если ведро дырявое, бесполезно вливать в него воду под большим напором.

Сначала — архитектура смыслов и цифры. И только потом — масштабирование и бюджеты.

Перестаньте спонсировать социальные сети вслепую. Чтобы увидеть, на каком этапе вы сливаете деньги прямо сейчас, и выстроить математически точную модель, заберите мой бесплатный инструмент — «Предварительная декомпозиция маркетингового плана». Он поможет перевести ваш маркетинг из режима угадывания в режим прогнозируемой прибыли.

Подписывайтесь на меня в соцсетях: