Должен был стартовать один классный проект, который из проектной деятельности мог бы перейти в продуктовую модель и дальше в подписки

Должен был стартовать один классный проект, который из проектной деятельности мог бы перейти в продуктовую модель и дальше в подписки. Чтобы компания не жила как на гребне волны: то всё классно, то всё плохо🏬

Мне виделась история так: сейчас у компании есть проекты, есть клиенты, есть опыт. Можно подискаверить, что уже получилось, какие клиенты из этого появились, что они ещё хотят, какой у них портрет, какие боли повторяются. А дальше накидать продуктовые гипотезы и понять, что из проектной истории можно превратить в реальный продукт🔄

По сути, это и есть путь: из проекта сделать продукт. Пройти discovery, найти повторяемые задачи, собрать решения, которые можно запускать на рынок и которые будут давать компании более постоянную выручку.

Но история сложилась иначе😕

За два-три месяца общения я несколько раз предлагал разные варианты старта. Ребята вроде были готовы, вроде понимали, что это нужно, но всё время возникало сопротивление. Не потому что они не хотят. А потому что они не понимают, как устроен discovery, хотят в него въехать, но при этом у них нет на это ресурсов, времени и фокуса.

🔺И это очень важная деталь

Если ты хочешь делать что-то новое, ты должен реально выделить на это время. Не 20-30% внимания между текущими задачами, а отдельный фокус. Потому что иначе голова всё равно будет перебиваться проектами, клиентами, деньгами, пожарами и операционкой.

В итоге получилось ровно так: мы вроде почти стартуем, но у ребят снова возникает ситуация, что надо поправить финансовое положение. А значит, они опять уходят в проектную деятельность. В те самые волны, из которых и хотели выйти.

И самая большая опасность в том, что так будет продолжаться дальше.

Они говорят: “мы вернёмся, мы стартуем”. А я понимаю, что волнообразная история так и будет их забирать обратно. Я даже предложил антикризисный вариант, как можно попробовать всё это исправить. Но всё равно видно: сломить проектный подход и переучить проектных людей в продуктовую логику это почти отдельная сложнейшая задача🫡

Кажется, правильнее здесь вводить в компанию человека, который независимо от текущих пожаров будет заниматься discovery и искать продуктовые решения.

Смотреть на текущих клиентов, находить повторяемые задачи, упаковывать гипотезы, тестировать спрос и искать то, что можно масштабировать. Сначала на существующую клиентскую базу, чтобы вход был бесшовным. Потом уже на новую аудиторию, чтобы расширяться и расти.

Потому что продуктовая модель не появляется “когда станет поспокойнее”.

В проектном бизнесе спокойнее обычно не становится.