Зумеры не смотрят рекламу. Но покупают. PepsiCo разобралась, как это работает — и запустила линейку чипсов вместе с блогерами как соавторами.
Flavor Swap: каждый продукт разработан с конкретным контент-мейкером. Блогер не просто «упомянул» продукт в ролике — он участвовал в разработке вкуса и построил вокруг него контент. PepsiCo называет это новой архитектурой спроса.
Раньше бренд покупал аудиторию блогера. Теперь: блогер получает продукт, с которым можно работать как с собственным контентом. Бренд усиливает инфлюенсера, а не наоборот.
«Бренды, которые создают возможность соучастия — конкурс, коллаборация, UGC — получают стоимость контакта в 3–5 раз ниже, чем при классическом таргете. Потому что аудитория сама генерирует охват.»
Три факта о зумерской аудитории, которые меняют всё: → Решения принимаются внутри платформы — нет ссылки здесь и сейчас = нет покупки → Доверие к людям, не к брендам — рекомендация от блогера воспринимается как совет друга → Соучастие важнее потребления — они хотят быть частью истории, а не аудиторией
Как применить малому бизнесу:
✅ Предложите нишевому блогеру не рекламу, а совместный продукт
✅ Создайте механику соучастия: голосование, конкурс, UGC с хэштегом
✅ От просмотра до покупки — не более 2 кликов, иначе потеряете
#маркетинг #инфлюенсермаркетинг #зумеры #МСБ #продвижение #коллаборация #контентмаркетинг
