Маркетплейсы превращают продавцов в операционных директоров, а ценообразование — в плановую экономику. Разбираемся, почему это опасно и что делать. Почему это важно: • Цена больше не рождается из диалога спроса и предложения — площадка диктует свои условия через СПП и баллы. • Продавцы уходят в юнит-экономику по принципу «затраты плюс маржа», как в Госплане, теряя рыночную интуицию. • Риски остаются на продавце, а контроль — у маркетплейса. Гипотезы: • Возможно, маркетплейсы сознательно создают такую систему, чтобы максимизировать комиссию и контроль. • Возможно, продавцы, которые научатся «играть» с алгоритмами, получат преимущество перед теми, кто фокусируется только на юнит-экономике. Что делать селлеру: • Пересмотреть подход к ценообразованию: не только юнит-экономика, но и анализ эластичности спроса. • Изучить механизмы корректировки цен площадкой (СПП, баллы) и их влияние на маржинальность. • Развивать навыки работы с алгоритмами и аналитикой данных. Источники: - @nashputwildberr