3 000 руб. лид на продукт за ~1,5 млн? Или почему я люблю тяжелый b2b/saas
#некейс
Есть у нас интересный клиент — занимаются развитием собственной цифровой платформы для среднего-крупного бизнеса. Аналог зарубежных платформ, который позволяет все ресурсы компании объединить в одной экосистеме, избежать блокировок, повысить качество коммуникации и даже общаться на базе этого со своей собственной аудиторией вместо ТГ/МАХ.
И что меня всегда в таких проектах поражает — это то, по какой стоимости мы можем привлекать потенциальных клиентов в подобные сложнейшие ниши/продукты.
Сколько всего в РФ компаний, который могут позволить себе поставить собственную платформу для своих сотрудников вместо имеющихся «бесплатных» решений?
Цифры конечно же не знаю, но их явно меньше, чем тех, кому надо записаться на маникюр или поменять окна в квартире.
А что в итоге?
Мы научились так глубоко, и так серьёзно сегментировать/вычленять аудиторию, что сейчас делаем примерно 90-100 лидов в месяц, по цене в 3 000 руб., на продукт, который стоит от 1,5 млн.руб.
То есть стоимость лида в 500 (!!!) раз ниже стоимости конечного продукта.
Ну кайф же 🤘
(И да, я прекрасно понимаю, что лид не равен клиенту/продаже, что там долгий цикл сделки, что там много подводных камней и т.п. Но всё равно, это шикарная загрузка работой отдела продаж, который уже неоднократно подтвердил, что лиды живые)
Короче, к чему это всё: не всегда сложный и дорогой продукт означает, что на него будут дорогие заявки. Иногда, при правильном подходе, результаты могут быть лучше, чем в самых широких нишах.
Ну, и если вам интересно, то готов рассказать как именно мы сегментируем ЦА. Набираем 15 огоньков к посту — и рассказываю нашу методику
