Многие говорят: «У нас заявка стоит 200 руб», но когда начинаешь считать, там совсем другие цифры. Что все делают неправильно. Считают так: потратили 10 000 руб, получили 50 заявок, «заявка = 200 руб». И кажется, что всё отлично. Как считать правильно 👇 1. Уберите «мусорные» заявки Из 50 заявок: 20 нецелевые, 10 – «просто спросить». Остаётся 20 нормальных. 2. Считайте стоимость целевых 10 000 руб / 20 = 500 руб. Уже другая картина. 3. Смотрите, сколько стало клиентами Допустим из 20 заявок 5 оплатили, тогда 10 000 руб / 5 = 2 000 руб за клиента. Вот реальная метрика. Вас должна интересовать не заявка, а стоимость клиента. Почему это важно? Можно иметь дешёвые заявки, но дорогих клиентов. И наоборот дорогие заявки, но прибыль выше.