Константин написал мне в воскресенье вечером.
Прикрепил таблицу. 237 строк. Дата, компания, должность, платформа, статус. В колонке статус — почти везде прочерк или «автоотказ».
«Я делаю всё что положено», — написал он. — «Наверное рынок сейчас просто такой».
Я открыла таблицу и сразу увидела кое-что важное. 17-го числа он откликался на три совершенно разные позиции в один день: директор по развитию в ритейле, директор по продажам в телекоме, руководитель проектного офиса в IT. Разные отрасли. Разные задачи. Одно резюме. Одно шаблонное письмо с заменой названия компании.
Вот что это значит с другой стороны стола.
Рекрутер видит отклик Константина. Открывает его профиль. Видит что в один день он откликался на восемь позиций в разных отраслях. Делает вывод: этот человек не знает чего хочет. Или — в отчаянии.
Оба вывода на уровне директора означают одно: разговор об условиях начнётся с другой позиции. Чаще — разговора не будет вообще.
237 откликов и тишина — это не рынок. Это стратегия которая убивает переговорную позицию ещё до первого звонка.
В методе SHIFT-карьера™ — системе карьерной стратегии которая помогает топ-менеджерам двигаться к нужным позициям без случайностей — это называется отсутствием элемента S. Signal: понимание где именно ваши компетенции создадут максимальную ценность прямо сейчас — и движение туда точечно.
Мы остановили отклики. Выбрали шесть компаний где стояла задача которую Константин умеет решать лучше всего. Изучили каждую. Вышли на нанимающих руководителей напрямую — не через форму на hh.
Четыре недели. Оффер. Из шести контактов.
237 против 6. Результат в пользу шести.
Это и есть разница между активностью и стратегией. Между поиском работы и управлением процессом.
Если вы сейчас в поиске и чувствуете что делаете всё правильно — а результата нет — скорее всего дело не в рынке. Дело в точке с которой вы начали.