Разбор кейса московской продакшен-студии, которая продает не «часы в павильоне», а комплексные решения для бизнеса от 10 000 до 300 000 ₽. Как заставить Директ работать в творческом, но высококонкурентном B2B-сегменте.
На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Когда вы слышите «аренда студии», вы представляете себе что? Фотозону для блогеров, павильон для съемки ролика. Конкуренция на этом рынке в Москве — дикая, цены демпингуются, а клиенты ищут «подешевле». Именно в этой мясорубке мы начали работать с клиентом, у которого была не просто студия, а продакшен-компания полного цикла.
Продуктовая матрица, которая изменила всё:
- Аренда студии (10 000 – 15 000 ₽/день) — но с разделением на «Большую» (концерты, корпоративы) и «Маленькую» (вебинары, распаковки).
- Виртуальные студии и 3D-продакшн (20 000 – 30 000 ₽) — съемка в хромакее с интеграцией в цифровые миры.
- Выездные онлайн-мероприятия (от 1 500 ₽/участник) — бригада с техникой на территории заказчика.
- Концепция и технический продакшн (10 000 – 20 000 ₽).
- Аренда оборудования (5 000 – 7 000 ₽).
Задача была не в том, чтобы найти «кого угодно», а в том, чтобы привлекать корпоративных клиентов и продюсеров, которые ценят комплексный подход и технологичность, а не просто «четыре стены».
Целевая аудитория: Мужчины и женщины 25-44 лет, принимающие решения в event-агентствах, маркетинговых отделах, медиа-компаниях. Ключевой инсайт — более 70% заявок приходило с мобильных устройств, даже на такие сложные услуги. Люди ищут и принимают решение «на ходу».
Основные боли целевой аудитории (event-специалисты, маркетологи, продюсеры 25-44 лет)
1. Боль непрофессионализма и низкого качества («Испортим мероприятие»)
- Страх: Нанять подрядчика, который не справится технически. «Студия подведет в день ивента: свет ляжет, звук пропадет, хромакей не сработает».
- Проявление: Бесконечные уточнения «а у вас точно есть опыт?», запросы на просмотр студии, требование показать конкретные кейсы под свою задачу.
- В рекламе бить фразами: «Технический надзор на всех этапах», «Оборудование broadcast-класса», «Резервные линии связи».
2. Боль временных и нервных затрат («Это будет бесконечный геморрой»)
- Страх: Погрузиться в бесконечную координацию между разными подрядчиками (студия, свет, звук, режиссер, монтаж). «Я буду не заниматься концепцией, а бегать с проводами».
- Проявление: Поиск «услуги под ключ», запросы «а вы сами всё сделаете?».
- В рекламе бить фразами: «Полный цикл от идеи до эфира», «Один подрядчик — все решения», «Вы занимаетесь стратегией, мы — технической реализацией».
3. Боль скучного и немемориального контента («Получится дешево и скучно»)
- Страх: Потратить бюджет на мероприятие или ролик, которые забудут на следующий день. «Будет как у всех: говорящая голова на фоне белой стены».
- Проявление: Запросы на «что-то креативное», «нестандартные решения», «вау-эффект».
- В рекламе бить фразами: «Создаем вовлекающий контент, а не просто запись», «Виртуальные фоны и 3D-графика для незабываемого впечатления», «Ваше мероприятие будут обсуждать».
4. Боль непредсказуемых и раздутых бюджетов («Финансовая черная дыра»)
- Страх: Столкнуться со скрытыми платежами. «Сначала назовут одну цену, а потом начнут накручивать за каждый кабель и лампочку».
- Проявление: Требование прозрачного фиксированного прайса, «что входит в стоимость?».
- В рекламе бить фразами: «Фиксированная смета без скрытых платежей», «Понятный прайс-лист на сайте», «Калькулятор стоимости онлайн».
5. Боль логистического хаоса («Ничего не успеем, всё сломается в пути»)
- Страх (особенно для выездных мероприятий): Техника не доедет, не настроится в срок, бригада опоздает. «Весь график съемок рухнет из-за проблем подрядчика».
- Проявление: Вопросы «а вы привозите всё свое оборудование?», «сколько времени на заезд и монтаж?».
- В рекламе бить фразами: «Мобильная студия к вам в офис за 3 часа», «Все оборудование — наше, отвечаем за его работу», «Четкий тайминг и соблюдение дедлайнов».
6. Боль несовременности и отставания от трендов («Будем выглядеть немодно и кустарно»)
- Страх: Использовать устаревшие форматы, пока конкуренты впечатляют аудиторию инновациями. «Наш корпоратив будет как в 2010-м, а у всех — интерактивные онлайн-студии».
- Проявление: Интерес к гибридным форматам, виртуальным студиям, интерактивным решениям.
- В рекламе бить фразами: «Трендовые решения для digital-ивентов», «Современный виртуальный продакшн», «Технологии, которые впечатлят вашу аудиторию».
Проблема №1: 2 сайта, которые мешают друг другу
У клиента было два сайта, которые условно делили потоки: один — на аренду, второй — на продакшен. Кампании в Директе были смешаны. Система давала сбой: когда один сайт «ложился» на технические работы, второй начинал работать лучше. Это был прямой сигнал.
Наше решение: Жесткое разделение аккаунтов и сайтов. Нельзя продавать аренду павильона и комплексный 3D-продакшн в одной воронке. Это разные боли, разный бюджет, разный цикл принятия решения.
- Аккаунт №1: Только аренда студий (большая/малая) и аренда оборудования. Цель — быстрые заявки.
- Аккаунт №2: Виртуальный продакшн, выездные мероприятия, разработка концепций. Цель — квалифицированные лиды для долгих переговоров.
Это не прихоть, а физика аукциона. Директ не может эффективно оптимизироваться под две принципиально разные цели в одном аккаунте.
Проблема №2: «Затухание» кампаний и ручное управление как костыль
Текст клиента, который мы услышали: «Я отправляю на переобучение, если затухли кампании... ввожу корректировки, повышающие, понижающие... Мастера кампании затухают, я их перезапускаю».
Это классическая ситуация пожарной» оптимизации. Специалист бегает за алгоритмом, реактивно повышая ставки или перезапуская «Мастеров кампаний», когда теряются позиции. Это дает краткосрочный всплеск (особенно после перезапуска), но не создает стабильного потока заявок.
Наше решение: Система вместо тактики.
- Приоритет мобильного трафика: Так как ЦА активна на смартфонах, для мобильных устройств создали отдельные кампании с увеличенным бюджетом и адаптированными объявлениями («Съемка под ключ у вас в офисе», «Забронируйте студию прямо сейчас»).
- Управление ставками на основе «температуры»: Холодные запросы («стоимость аренды студии») — минимальные ставки, позиция 4-6. Горячие («аренда студии для корпоратива в Москве завтра») — ставки выше, позиция 1-3.
Проблема №3: Посадочные страницы, которые не продают уровень
Существующие сайты были типичными «визитками»: галерея, прайс, контакты. Они не отражали главного преимущества — экспертизы в комплексном продакшене.
Наше решение (в процессе): Разработка нового конверсионного сайта для ключевого, высокомаржинального направления — виртуального продакшена.
Концепция сайта:
- Блок №1: Не «Мы — студия», а «Создаем digital-мероприятия, которые увеличивают вовлеченность на 300%». Показ возможностей виртуальных фонов.
- Блок №2: Калькулятор услуг. Клиент выбирает опции (хромакей, 3D-графика, количество камер, live-сведение) и сразу видит ориентировочную стоимость.
- Блок №3: Кейсы в формате «было/стало». Показываем скучный офис и на его фоне — эффектную виртуальную студию.
- Блок №4: Форма заявки не на «обратный звонок», а на бесплатый тест-драйв: «Забронируйте 30-минутную демонстрацию возможностей виртуальной студии с нашим технологом».
Результаты и финансовые выводы
До полного разделения аккаунтов и запуска нового сайта, работа в рамках текущих ограничений дала стабильный поток:
- Стоимость заявки на аренду: Удержана в рамках 1 500 ₽.
- Стоимость лида на продакшен: 2 000 – 3 000 ₽.
- Выручка за период: 4,5 млн рублей от клиентов, привлеченных через Директ.
Главный инсайт: В творческом B2B-сегменте нельзя продавать «часы». Нужно продавать решение проблемы (не «студия», а «успешный ивент»), экспертизу (не «оборудование», а «бесшовный эфир») и уверенность (не «цену», а «гарантированный результат»).
Директ в такой нише — не канал для «дешевых» лидов, а инструмент для привлечения клиентов с высокой платёжеспособностью. Ключ к успеху — не в бесконечном «повышении ставок», а в архитектуре рекламных аккаунтов, которая соответствует архитектуре вашего продукта.
P.S. Если ваш бизнес предлагает несколько разноуровневых услуг, и Директ показывает нестабильные результаты — первое, что стоит сделать, это не повышать бюджет, а провести аудит структуры кампаний. Часто проблема кроется именно в смешении аудиторий, которое не видно на поверхности.
Почему стоит обратиться к нам?
Мы не просто подрядчики — мы точка роста для вашего бизнеса.
- Приводим нашим клиентам 18 000+ квалифицированных заявок в месяц.
- Главное для нас — не количество всех заявок, а количество квалифицированных заявок. Для этого мы работаем с CRM-системой и обратной связью от клиента.
- Более 130 успешных кейсов с открытой демонстрацией результатов. Мы не рассказываем — мы показываем, как растет бизнес.
👉 Оставить заявку на Яндекс Директ
📲 Персональная связь: WhatsApp / Max / Telegram
+79600601155 / @Zhmi5_direct / 🌐 жми5.рф
📌 Наш подход и кейсы: подписка на Telegram-канал и Max-канал
💻 Создаем не шаблонные, а продающие сайты. Гарантируем, что сайт будет с конверсией не менее 7% - 👉 Оставить заявку на сайт